许多学前教育者是抱着一份情怀进入到这个行业的。但大部分的管理者在教学上有丰富经验，运营过程中却往往会遇到问题。

　　运营或是经营一个学前教育机构，不仅仅是要把每个学生教好，更要考虑如何让机构健康运作，这就涉及到成本、招生、教师成长、管理等方方面面。下面分享1个案例，看看它是如何做好成本控制及园所坪增效的。

　　一、如何有效控制租金成本

　　睿星贝贝创立于2006年，至今直营和加盟中心数量超过了50家，睿星贝贝能健康运营的关键，在于将租金压缩在成本支出占比20-25%。其创始人范雅晴女士总结过去15年的运营经验，总结出的心得是：控制租金的重点在于选址，托育机构能否成功，至少一半因素取决于选址。

　　首先，睿星贝贝坚持社区化发展，在选址上会优先选择新老交替型的社区，通过重点关注楼盘密度、夜间不同时段的亮灯率等数据，以此来判断该地段的人气和市场需求度。

　　其次，通常会选择二楼的位置，这既是因为二楼的租金成本更低，也有安全因素的考量。

　　第三，在临近园所的选址上，遵循两家园所相隔2-2.5公里的原则，既能满足家长就近入学的需求，也能保障园所的良性招生。

　　二、如何实现一周七天 “三位一体”高坪效运

　　稳定的盈利模式，可以说是托育行业一直苦寻的“真经”。睿星贝贝在15年的摸爬滚打中，却找到了一种适合自己的方式，打出了一套实现高坪效的组合拳。

　　1）早托幼三位一体，实现周一至周日高坪效运营

　　以3000平米旗舰店为基础，睿星贝贝探索出了“三位一体”的运营模式，即综合早教、托育园、幼儿园三种形式，为家长们提供早期教育解决方案。

　　其具体执行方法为，周一至周五，中心以托育园和幼儿园的功能为主，周末时间则以早教功能为主，实现对中心场所的复用。这种多元的运营模式，让托育园和幼儿园的场地在周末也能利用起来，并且还可以彼此互相引流，实现运营和多元化的服务模式。

　　2）搭建教育体系，覆盖幼儿年龄更广

　　配合三位一体的运营模式，搭建了特色托婴、亲子早教、托育、全脑逻辑、编程等六大课程，可以满足0-8岁孩子不同的教育需求。

　　也就是说，周一至周五，用特色托婴托育等课程，服务有托育需求的家庭。到了周末，就用亲子早教、全脑逻辑、编程、感觉统合等特色课程，帮助孩子们开发情感、智慧、社交方面的能力。丰富的课程体系，不仅满足了孩子们的需求，也成为很多家庭的选择，为更多家长和孩子所喜爱。

　　3）多元创收，老师收入多样化

　　要实现三位一体的运营模式，就意味着一家中心要同时具备托育照护和早教的师资能力。且不说预备两套师资班底会增加的成本压力，托育行业本来就急缺人才，根本没有那么多的人才供你选择。

　　睿星贝贝的做法是，坚持大化挖掘师资潜力，实现老师的多元化发展。如托育园里能力较强的主班老师，经过培训后，会兼任周末早教类课程的老师；配班老师，也会接受相应的培训，担任周末亲子类课程的助教老师。这样一来，既能有效缓解师资压力，又能为老师们增加创收机会，一举两得，实现多赢的局面。

　　4）需求前置，在装修设计阶段，实现教室功能综合化

　　日常的托育教室，如何在周末能快速变成早教课程的教室？在园所的图纸设计阶段，就预设了解决方案，为教室赋予“变身”能力。

　　教室的综合性和多功能性，是睿星贝贝在设计园所时遵循的核心理念。经过多年探索，量身打造托育早教概念中心。每一家园所，会标配3个托班教室，除此之外的空间，在装修设计时就会进行合理分配，通过安装移动式隔断的方式，实现对空间的灵活分配，满足周末的多样化教学需求。

　　相对于幼儿园来说，托育行业的一大特征就是精细化运营，只有精耕细作，才可能有盈利空间。范老师介绍说，通过这套组合拳，睿星贝贝直营和加盟中心周末的场地平均利用率能达到80%，整体坪效、空间利用率都得到了显著提升。

　　结语

　　托育，是时代给到的机遇，已经处在风口，不能一味地只做教学，需要理性分析不足，通过管理，才能实现持续健康的运营，获得家长和市场的认可。

　　关于CPE中国幼教展

　　作为真正成为托幼教行业采购好平台，CPE中国幼教展由行业协会中国玩具和婴童用品协会主办，定位品牌化，集“新品展示+论坛研讨+对接+趋势+跨界融合”多位一体，推动托幼教全产业链健康发展。

　　2022年CPE中国幼教展举办时间10月19-21日，地点在上海新国际博览中心。目前，参观预登记系统全面开放，幼教用品渠道商、代理商、政府基础教育设施采购部门、幼教行业投资人、幼儿园、托育园园长和采购负责人等。

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