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茵曼创始人方建华:明年双11 还要不要搞?

来源: 亿邦动力网    编辑: BlackQvQ 作者:亿邦动力网   发布时间: 2020-11-19 09:37:00

  11月12日消息,2020年双11刚刚落下帷幕,汇美集团董事长、茵曼创始人兼CEO方建华通过个人公众号发表自己对双11的感受。

  他透露,在今年的双11中,茵曼的毛利和销售额均超过去年,且超出了预期。在他看来,过去的双十一,像高速公路上的汽车,走在快车道上一路狂奔。而今年疫情就是一个“停车区”,接地气了才会去思考车况,和目标地距离、路线、时间……

  他认为双11应该是这样的:产品实打实,好看好穿好用;优惠一看就懂,不麻烦;主打新品,而不用拼命卖旧货;服务和快递“不堵车”。

茵曼创始人方建华:明年双11 还要不要搞?

  以下为《茵曼老方:明年双11,还要不要搞?》全文:

  讲讲我的感受:过去的双十一,像高速公路上的汽车,走在快车道上一路狂奔。今年疫情就是一个“停车区”,接地气了才会去思考车况,和目标地距离、路线、时间...今晚和我们业务老大在探讨,明年双十一要不要做,怎么做?先看看,双11发生了哪些变化?双十一之前,我们做了些什么?

  双十一走进常态化

  双11应该是这样的产品实打实,好看好穿好用优惠一看就懂,不麻烦主打新品,而不用拼命卖旧货服务和快递“不堵车”~其实,做双十一这10年来,我感觉大的变化是越来越平常心。原来顾客一年等一天,现在的每天都很新鲜。把时间放长了看,可确定性增大了达成业绩目标也就可以做到心中有数。

  从一家新零售服装公司,转变为一家“时尚科技”公司

  新的管理决策方式,是把零售“管理权”交给系统,根据数据逻辑做智能判断、智能决策让智能系统比老板自己懂还多!比如双十一价格,不知道我们顾客懂不懂反正我是看得似懂非懂,反正是我们运营 商品老大他们才懂。像今年,在物流快递上,我们提前3个月已经把双11不同时段订单量进行了分析仓储物流对不同节点订单量分析结果,向供应商提出货品入仓时间的计划顾客付款后的订单根据不同区域、不同线路匹配优时效上面这些,都是智能系统下完成。原来做双十一很焦虑订单有了,货发不出去~商品有了,流量不够销售额大了要考虑财报好不好定个目标,家家都在拍脑袋。早期一拍一个准,后面发现越拍越不准。

  夯实底盘,向内增长

  商业零售在回归本质。从价格战,转变到品牌价值。从营销驱动,转变到产品驱动。我认为,产品上新是一个品牌的基本功,产品心智是一个品牌的长期价值和硬实力。从拥抱变化,到淡定应变,建立形成起自己的系统打法和节奏感。树立品牌自信,产品自信、价格自信、市场自信,同时进一步向“心智差异”深耕。例如:A商品主打棉麻舒适,B商品可能主打免烫。不同商品/品牌在消费者身体和心理诉求中建立心智差异。

  找到竞争规律,强大自己

  1)产品体现品牌的良心道义否则是不可能做出好产品,更别说赢得人心再复购。精于(品牌)产品,深得(顾客)人心靠的就是细节中下苦功,出品里见“厚道”。

  2)一门心思做增长要像对一个自己喜欢的人穷追不舍,持续创新和向前推进突破。市场的规则,是看涨不看跌有增长,市场才会给你好位置,好回报。增长能力决定了一家企业的生命力。

  3)做顾客真正想要的。不是打折便宜卖给她/他,或被闲置而是因为产品给她/他的生活带去了改变让她/他还想继续买,继续用。

  4)从大组织,到小组织除了前面说的系统智能决策,在组织协同保障上,我们实行小组共识协同的机制。加快决策效率,加快策略落地执行。像今年双11,多少款我也不知道,该有多少,系统有数。

  5)终身学习,终生成长。对无知充满敬畏和求知欲原来踩坑犯错的地方都是我们的认知盲区学习成长,可以帮助我们打开无知,变得更敏锐,解决更大挑战。所以说,强大自己,是缓解双十一焦虑的好药方。也因为疫情,今年花了很多时间在做思考想本质、产品、人、减法~行业需要反复洗礼欲望和野心,纵然商业横流,也要笃定内心。。。创业要有不怕死的精神,创始人CEO要先跳进去,突围的成与败,往往看一号。

  结尾

  到底明年还要不要搞?我是真心希望,以后天天都当作双十一来做。做好每一天,每一件小事,跟时间做朋友。感谢双十一,我们一起走过的10年。

声明:本文章为亿邦动力网于2020-11-19分享,此类稿件不代表本网观点。

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