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匹克CEO许志华直播带货 27分钟卖出5000双

来源: 品牌童装网    编辑: Sue 发布时间: 2020-05-19 16:32:00

  新冠疫情的到来,使得线上购物,直播带货,成为疫情期间消费者的主要的消费模式,逼迫传统企业加速互联网转型。其中在2019年就大火的直播带货,热度持续高涨,在国内疫情已经防控得当,各商业中心也陆续开业之际,依旧表现强势。

  继红蜻蜓董事长钱金波亲自带货后,格力电器董事长兼总裁董明珠也通过直播火了。近日,匹克CEO许志华也在天猫开启了个人直播首秀,主要为匹克体育最新上市的“态极”2.0带货。

  据天猫的统计数据显示,开播后仅在27分钟内,许志华就卖出了5000双全新“态极”2.0,在1小时的直播时间内取得超500万元的销售额。在他的带动下,匹克“态极”2.0新品上市销售首日,就取得了12小时内单品销售破1万双的佳绩。上市两周后,累计销量即突破5万双。

  放弃了球星代言人、明星主播的路数,许志华成为中国运动品牌首一个开启直播带货的CEO,最终交出一份极为出色的成绩单。

  在纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来,新品发布的直播折扣,加上许志华亲和力的表现,实际上均暗合了电商直播的几大必要元素。在直播间,许志华化身导购员,与网友直接对话,不仅及时了解用户的需求,把产品的功能展示给用户,而且还节约了推广和沟通成本。

  匹克营销玩法圈粉 “态极”2.0曾回炉重造

  据匹克相关负责人透露,通过网络社交化,态极系列消费群体更为年轻,很多人来自一二线城市,并且80%的消费者在30岁以下,而这也推动着匹克更加主动积极地靠近年轻用户。

  自2018年匹克“态极”1.0上市,匹克就选择在天猫、抖音、快手、B站等平台与消费者互动,依靠中底的新科技以及迥异的营销,在社交媒体上引发了热烈讨论。

  尽管营销到位了,但在国内的二手球鞋交易平台上,人气一栏的关键词依然被“Yeezy”“Air Jordan”“Nike”和“adidas”所占据,依靠颜值、营销、限量等策略,显然还不能为匹克在运动圈带来核心的竞争优势。

  对此,许志华在吸取了大众网友的意见后,将“态极”将近10款设计样品彻底推翻,原定于去年12月5日“态极”2.0上市的时间也被迫推迟,相当于是对“态极”2.0进行“回炉重造”。

  目前来看,匹克“态极”2.0取得的成绩的确有CEO带货、直播营销的加持,但匹克在科技、设计创新方面的态度,以及对市场营销方面的灵活应变能力,是本次直播取得亮眼带货成绩的核心!

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