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2.6亿Z世代的“消费风暴” 你懂TA们吗?

来源: 零售商业评论    编辑: Sue 发布时间: 2020-01-13 08:51:00

  国内Z世代已经达到2.6亿人,但是你懂TA们吗?TA们炒鞋、玩盲盒、氪金、追求二次元、爱玩爱潮…今天,我们就来聊聊Z世代背后的3股消费风暴:国潮风、IP风、娱乐风。

  2.6亿Z世代

  何为Z世代?我们统称1995-2009年出生的一代为Z世代。

  Z世代到底有多少人?根据相关数据统计,Z世代总人数约为2.6亿,约占2018年总人口的19% 。其中95后约为9945万,00后约为8312万,05后约为7995万。

  有相关预测,到2020年将占据整体消费力的40%。

  相关媒体观察到,Z世代对商业消费的影响已经进入“前站”。

  我们也发现很有意思的一件事 ,比如现在天猫请的代言人易烊千玺、瑞幸的小鹿茶找的肖战代言。都在释放一个很明显的讯号,抢占Z世代的消费力。

  目前来看,Z世代已经直接带来的三大风口:首一是国潮风、其二是IP风、第三是线上娱乐风。

  Z世代捧红的“国潮”风

  近年,“国潮”一直被热捧。从2009年到2019年, 中国品牌的关注度从38%提升至70%。而这背后的一大中间力量就是Z世代。

  我们从天猫平台的数据了解到,2019年1月-7月,“国潮”关键词的搜索量较去年同比增长了近400%,这些搜索用户中,过半数是90后和00后消费者。

  我们以李宁为例。李宁是逆势崛起的国潮典型。我们先来感受下。今年6月,李宁在巴黎时装周发布了2020春夏系列。

  现在的李宁已经非常潮流。

  中国文化+运动视角+潮流眼界。李宁在坚持多年的尝试之后,终于在众多运动“潮牌”中异军突起,并且坚持中国风。

  这群设计界的弄潮儿在掀起这场“国潮热”的同时,也为行业内的其他品牌、设计师带来了一定的思考。

  再来看下业绩。

  2019年第三季度,整个平台的同店销售同比实现10%-20%高段增长,同时,电子商务渠道保持高速增长,同比增加50%-60%。

  此前,根据李宁发布的半年报显示,公司上半年盈利状况良好,实现了7.95亿元的净利润,同比增长196.0%。

  市值方面也取得了爆发式的增长。目前市值达到581亿港元。营收和利润的双丰收,背后更关键的是消费者对李宁国潮的认可。

  当然,除了服装领域,化妆品也是Z世代带动国潮的大头。

  我们来看下今年双11的国货美妆的数据。

  根据天猫发布的数据,今年双十一期间,国货美妆品牌自然堂天猫旗舰店销售额突破4.98亿,全线达到7.47亿,其中70周年限量款口红1秒售罄,爆卖13.8万支。而新锐国货完美日记,连续两年成为天猫双11首一个破亿的国货彩妆品牌,最终登顶天猫彩妆品类榜首。

  自然堂、百雀羚、完美日记和薇诺娜等品牌都进入到榜单前十。同时国货美妆也得到资本的认可。

  IP风:带动盲盒、动漫的销售

  Z世代对于IP有着疯狂的热爱,我们从最近盲盒的大热就能看出来。

  我们理解,盲盒之所以有这么大的影响力,首先基于的一点,还是IP的热爱,TA们为了喜爱的动漫角色,甚至可以花光当月积蓄。还有一点就是打开盲盒的惊喜感和收集欲。

  我们以国内盲盒供应商泡泡玛特为例,仅其Molly 系列产品在2018年一年内卖了 400 万个,两年业绩增长140倍。

  今年双11,POP MART泡泡玛特天猫旗舰店交易额高达8212万元,继2018年创下天猫双十一模玩类目首一名之后,在今年更是超越乐高、万代、Line Friends等出名玩具品牌,以295%的增速成为天猫“双十一”整个玩具类目的首一名!

  要知道2017年前,泡泡玛特还是连年亏损。2018年上半年开始,泡泡玛特业绩经历了爆发式的增长。这背后要感谢Z世代的贡献。

  当然,还有一大领域就是动漫等火爆。

  这里要提下B站。

  B站拥有庞大的Z世代用户。目前ACG(动画、漫画、游戏)成为“Z世代”潮流文化的重要组成部分。这也是B站深耕的领域。

  以Z世代为核心人群的B站,与去年3月份成功在纳斯达克上市。我们刚看了下目前的市值是53亿美元。

  11 月中,哔哩哔哩财报数据显示,第三季度,B站总营收达18. 6 亿元人民币,同比增长72%,超市场预期。

  报告显示,本季度B站月均活跃用户达到1. 28 亿,同比增长38%;移动端月均活跃用户破亿,同比增长43%达1. 14 亿。在此基础之上,日活用户创新高至 3760 万,同比增长40%。

  也就是说,Z世代的群体,几乎有一半在B站。

  娱乐风:电竞的春天

  电竞爱好者超过六成是Z世代,其中Z世代女性玩家崛起。2019年购买电竞装备的Z世代女性玩家消费增速是男性用户的2倍。

  要知道,Z世代网民手机娱乐时间花费远超线下娱乐,71.7%玩手机时间达3.54小时,而61.3%线下娱乐则为1.61小时。

  平台会员和游戏货币是Z世代最经常消费的网络虚拟内容。从《王者荣耀》、《绝地求生:刺激战场》等社交属性浓郁的游戏上可见一斑,我们能知道Z世代的游戏偏好。

  当然,Z世代带来的商业变局远不止这三大“风暴”,TA们大多还是大学生。等到他们出来工作的时候,又是更大的变动。

  相关媒体认为,要赢得Z世代的心,我们觉得有3个关键技巧:

  社交种草:得搞懂他们的圈子。Z世代更愿意为兴趣圈子中推荐的产品买单。

  持续的IP鲜活:IP化是一种持续俘获Z世代的一种方式,让TA们保持对品牌新鲜度。

  娱乐调调:他们更喜欢“有趣”的方式,比如海底捞都推出“抖音吃法”来满足TA们。

  对于Z世代,你是如何看的呢?

声明:本文章为零售商业评论于2020-01-13分享,此类稿件不代表本网观点。

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