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王晓雁接手小米电商业务 雷军的“张勇”来了!

来源: 电商报    编辑: Sue 作者:风清   发布时间: 2020-01-06 20:06:00

  论英文水平,雷军或许真的不怎么样,但是论战略投资眼光,雷军一定是中国互联网界的一把好手。毕竟除了作为小米集团、金山软件、金山办公三家上市公司的实控人,雷军还是一个出名的天使投资人。

  虽然雷军目前投资过的企业已经涉及游戏、金融等多个领域的有几十家企业,但从他各类电商企业的投资,以及最终成立自己的电商平台小米有品来看,至始至终雷军都对电商有着一股痴迷劲。

  但雷军对电商的痴迷并没有使得小米的电商业务像手机一样成为“一方诸侯”。目前小米有品在电商界只是一个小平台,在日益激烈的电商市场竞争中声名不显,其体量相对小米的其他业务也很显“mini”。

  不过雷军并不打算就此放弃,而且近期还给小米的电商部门招来一位“大佬”,那就是小辣椒创始人王晓雁。

  众所周知,阿里的天猫、淘宝正是在张勇的带领下实现了向移动端的转型,而且在此期间张勇还开创性的打造了双11购物节,使得双11成为了全球闻名的电商节,稳固了阿里电商界老大的位置。正是如此突出的功绩,最终让张勇成为了马云的接班人。

王晓雁接手小米电商业务 雷军的“张勇”来了!

  而雷军此时招来小辣椒创始人王晓雁,其想要借此振兴小米电商业务的野心不言而喻,只是临危受命,王晓雁能成为雷军的“张勇”吗?

  王晓雁:雷军的“小迷弟”

  王晓雁比雷军小5岁,是一名70后“江西老表”,北京师范大学物理专业毕业,是个不折不扣的“理科男”。毕业之后的王晓雁离开北京,成为了一名“深漂”,先在中兴通讯干了6年;之后又在北京天宇朗通通信设备股份有限公司做了几年销售高管。在通信领域长达10年的从业经验,为王晓雁后期创业进入手机行业奠定了基础。

  2010年,王晓雁与几个志同道合的朋友开始了创业,联合创办深圳语信时代通信设备有限公司。从企业名称来看,王晓雁依然扎根于通信领域,但是真正让王晓雁声名鹊起的还是小辣椒手机品牌的创立。

  同在2010年,雷军也与一批牛人一起创立了小米科技,只不过秉承着做科技界“无印良品”的初心,雷军很快就找准了目标,并于2011年推出了首一部小米手机。而且雷军创新性的采用电商思维在线销售小米手机的思路,以及小米手机本身的超高性价比,迅速让小米手机成为了爆红的品牌。

  原来手机还可以这样做!雷军给所有人都上了一课,不过似乎只有王晓雁得其精髓。受到小米手机的启发,王晓雁立刻联合北斗星手机网谭文胜创立了小辣椒智能手机品牌,立志于做一个有互联网精神的手机企业。按王晓雁自己所说,之所以叫小辣椒,是因为公司湖南、江西人多,都喜欢吃辣。想必,作为江西老表一份子的王晓雁也是“辣不怕”本尊。

  不仅“小辣椒”的名称与小米一样“接地气”,而且也定位于在线销售,与小米如出一辙。除此以外,其主打性价比的核心竞争力也与小米有的一拼,小辣椒由此一举成为2012年的热门互联网手机品牌。

  此后在2014年,随着红米品牌的崛起,王晓雁又适时的推出了“红辣椒”手机产品线,与红米手机一样,红辣椒也获得了用户的追捧,在京东首次预约就达到了百万量级,成为千元下档位的热门手机机型。此后小辣椒旗下的手机与小米手机成为性价比的代表。

  性价比+在线销售,正是小米初期能够一炮而红的关键。而小辣椒能够迅速跟上步伐,甚至一度与小米相提并论,足见王晓雁的本事。但王晓雁并不自满,他很明白,自己与雷军还相差很远,对于自己的模仿对象“雷布斯”,王晓雁是打心眼里佩服。他曾在演讲中直接表示,小米就是自己头上超大的阴影,也是自己前进的动力:“我要保持永远创业的心态,和雷布斯走到底。”

王晓雁接手小米电商业务 雷军的“张勇”来了!

  当初雷军捧红小米手机的手法曾引起很多人的模仿,但其中只有王晓雁做到了有模有样,雷军显然对王晓雁有很好的印象,所以最终请他过来做小米副总裁,把“小迷弟”变成了同事。

  与自己的追随对象兼竞争对手成为了同事,加入小米之后的王晓雁迅速进入了状态,将自己的微博认证信息更新为了小米集团中国区副总裁,并发微博表示“一元复始 继往开来”。而雷军则大气的回应称,诚邀天下英才,共创小米新的十年。

  王晓雁并不是独一一个加入小米的手机界大佬,前几天刚刚加入小米的原联想手机 “掌门”常程就曾引起焦点关注。常程、王晓雁的加入令小米赢得了友商高管“收割机”之称。

  不过与常程不同的是,王晓雁加入小米之后,负责的却不是手机业务,而是电商业务。

  小米电商业务迎来主将

  根据小米的调整,除了中国区副总裁之外,王晓雁还被任命为小米集团中国区销售二部的总经理,负责电商一部、电商二部、电商三部业务,向卢冰伟汇报。

  让一个做手机的人去管电商业务,王晓雁行吗?这在雷军那里应该不是问题,钦定王晓雁接手电商业务,正是因为王晓雁和雷军一样,是一个具备电商思维的创业者。

  在创立小米之前,雷军就已经和电商结缘,由雷军投资的卓越网,甚至比淘宝网早3年上线。而且淘宝网2003年上线之时,卓越网已经做到了国内购物网站市占率榜首。但是彼时国内电商产业并不成熟,卓越网终究是难以为继,无奈卖与了亚马逊。

  而后起的淘宝却正当其时,引导中国电商产业走向了巅峰。假如当初雷军没有放弃卓越网,也许当前电商产业的巨头之中就有雷军一席之地,但是没有如果。

  虽然没能赶上电商产业的东风,但是雷军的电商思维却成为了小米手机大红的关键。线上预售+抢购,这是小米手机能够迅速引导潮流的关键,这也是雷军电商思维运用到手机营销的体现。

  与此同时,在卖掉卓越网之后,其实雷军一直未曾放弃对电商的尝试,他先后投资了尚品网、凡客诚品、乐淘等电商平台,不过都没搞出什么大动静。最终,雷军还是决定自己来,从小米供应链中一步步培养出了小米有品,再次将自己的电商梦引入正轨。

  现如今,小米有品方兴未艾,雷军正需要一名“悍将”打开局面,以扩大电商版图。而一直通过小辣椒手机来模仿小米电商营销模式的王晓雁,与雷军一样以互联网精神为贵的王晓雁,正是优佳的人选。

  不过当前在互联网流量见顶的大背景下,电商市场的竞争格局越发激烈。小米有品想要打出优势并拓展道路,并没有那么容易。数据显示,小米有品今年上半年GMV达到38亿元,同比增长113.9%。虽然增速客观,但是38亿元的GMV无论是相比其他电商巨头还是相比小米其他业务来说都不算优势。

  2019年以来,小米有品对物流、海购、会员电商、线下新零售门店等领域进行了尝试,但目前看来都没有很大的起色。在今年小米的三季报中,小米有品的GMV 似乎不值得被公布,仅以一句“有品电商平台的商品交易总额保持了较快的同比增长”一笔带过。

  很明显,在当前的局势下,小米有品缺一个方向,同时缺一个主将。现在主将来了,接下来他会怎么做?王晓雁,看你的了!

声明:本文章为电商报于2020-01-06分享,此类稿件不代表本网观点。

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