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拼多多股价大涨 黄峥以“百亿补贴”助推品牌向上

来源: 电商报    编辑: Sue 作者:吴昕   发布时间: 2020-01-06 09:08:00

  日前,美股收盘,拼多多股价大涨9.02%,报41.23美元,市值近480亿美元(约合人民币3337亿元)。新年伊始,黄峥喜收一个“涨停板”。但据说这次大涨,跟淘宝推出的“百亿补贴”有关。

  淘宝推百亿补贴,不应该是阿里股价上涨吗?一起来看看是怎么回事?

  “百亿补贴”成手机淘宝一级入口

  1 月 2 日,手机淘宝上线新版本,将“百亿补贴”作为手机淘宝的一级入口。

  我们知道阿里阻击拼多多最有效的武器是聚划算,而“百亿补贴”入口就藏在聚划算内,但其所占的面积极小,相比拼多多的“百亿补贴”版面(占据了近1/ 5),聚划算的“百亿补贴”更容易被忽略。

拼多多股价大涨 黄峥以“百亿补贴”助推品牌向上

  何况“百亿补贴”这种战术还是黄峥先启用。当一种战术初次使用的时候叫创新,以后无论怎样使用,一律称为“跟随”。

  为了阻击拼多多“野蛮”生长,淘宝曾不得不采取被动式的跟随战略,启用“百亿补贴”,其后又加大对聚划算“百亿补贴”的资源倾斜。

  如今更是将“百亿补贴”从聚划算内部独立出来,升级为手机淘宝一级入口。大幅提高“百亿补贴”所占的入口面积,位置更明显。淘宝选择在春节前上线“百亿补贴”一级入口,欲借春节这一关键节点再次抢占下沉市场。

  友商越是不安越能体现拼多多的强大实力。正是鉴于这点,才有投资基金经理分析,拼多多此次大涨或与淘宝升级“百亿补贴”入口有关。面对拼多多真金白银的百亿补贴计划,淘宝除了跟随,别无他法,至少未想出更有效的对策。

  淘宝的跟随策略从品牌心智上来讲,对拼多多也是利大于弊的。一方面,拼多多的百亿补贴对商品并未作出限量,买家随时可享受补贴;另一当面,百亿补贴属黄峥首创,提到百亿补贴,首先想到的就是拼多多。就像说双11,想到的是淘宝一样的道理。

  百亿补贴 为“品牌向上”而生

  2019年,拼多多从五环外斜刺杀出,友商都不知道对手是从哪里来的。其后面对阿里、京东、苏宁三巨头在下沉市场的围剿,黄峥与其斗智斗勇。

  在“聚划算”“京东拼购”“苏宁拼购”齐齐“压境”五环外的时候,黄峥带着拼多多的“百亿补贴”悄悄进城了。

  去年618,拼多多首次参加电商平台年中大促,面对日益复杂化的“满减套路”,黄峥率先推出“百亿补贴”计划。

  真金白银的补贴,一下子获得了用户的认可。谁和用户站在一起,用户就选择和谁站在一起。整个618期间,仅iPhone系列产品就卖出了35万部以上。

  拼多多因“百亿补贴”一步跨入了五环内,在一二线城市俘获了大批粉丝,颇有点“微信一夜走完了支付宝十年走过的路”的韵味。

拼多多股价大涨 黄峥以“百亿补贴”助推品牌向上

  尝到甜头的黄峥再接再厉,在去年双11时继续推进百亿补贴。仅16分钟,拼多多汽车销量就突破1000台; 10万苹果新机瞬间售罄。

  此后,拼多多“百亿补贴”入口日活用户突破1亿大关,参与计划的国内外品牌超过2800家,热门补贴商品超过23000款。所以黄峥才敢大声的说,“百亿补贴”所花的每一分钱都值得的,以后会继续百亿补贴战略。

  黄峥以百亿补贴的名义,将战火烧到主要对手把持的中高端市场腹地,实现了“品牌向上”策略。为此,拼多多已经正式申请了“百亿补贴”相关商标。

  通过百亿补贴,拼多多正在建立中高端市场主要玩家的用户心智,这才是未来最核心的价值。以此来看,黄峥砸出去的100亿,将稳赚不赔。

  正是“百亿补贴”这个重量级的武器让友商除了跟随只能跟随, 2019年拼多多股价拔地而起,全年上涨近70%。

  百亿补贴 黄峥“量身定制”

  电商市场的补贴早已有人为之,并不是什么新鲜事儿,那为什么黄峥推出“百亿补贴”就成了创新呢?为什么其他电商的补贴没能引起这么大的波澜呢?

  这得从“黑马”黄峥说起。2014年,黄峥以守护农业的初心,创立了拼好货,以社交电商的玩法在电商的红海市场中成功地开辟出一块全新的蓝海市场。

  凭借差异化的打法,黄峥以社交之名练就了社交电商的“三大法宝”:增强消费者信任感,降低获客成本,提高商业闻名度。

  首先,社交电商是建立在可信任的社群基础关系上,此举解决了信任问题;其次,通过分享和推荐方式完成流量裂变,促进商品传播和推广,此举降低了获客成本;最后,通过有效激发消费者购买需求,加快购买效率,快速建立品牌闻名度。

  黄峥创立的这种拼购型社交电商迅速成为电商的“重磅炸弹”,在阿里、京东巨头的封锁中突破重围,扎根于五环外。

  黄峥在下沉市场完成了跑马圈地,站稳脚跟后,是时候进城了。他想向中高端目标人群进军,只有覆盖了这部分目标人群,才能实现“农村包围城市”的梦想,完成拼多多的“品牌向上”战略。

  但一二线市场早已被巨头们瓜分殆尽,如何打进去,这是一个问题。黄峥用“差异化打法”取得了阶段性胜利,这一次想到了“不对称打法”。

  “不对称打法”就得用“不对称武器”,这个武器就是他豪掷的100亿补贴,以此先发制人。黄峥将此定位长期战略,不是一次试探性的出击,这才是他思维的与众不同之处。

  大道至简

  有了对手,有了武器,如何打,也是一门学问。黄峥采用了最直接、最简单的方法,对手擅长什么我就打什么。

  首先,将爆品放在优先的位置,比如飞天茅台、iPhone 11等产品直接不限量补贴,精准地打到了对手的腹地。

  其次,黄峥为了造势,祭出了“三板斧”:百分百正品、优选品牌以及售后无忧,为百亿补贴保驾护航。“三板斧”精准切中行业痛点,使其立于不败之地。

  如果将拼多多的品牌看作金字塔,那么在五环外,黄峥早已建好了塔基,而“百亿补贴”计划正是冲着塔身而来。

  “塔身”的打造关乎拼多多的高度,不是一蹴而就的事,所以百亿补贴仍将持续。只要“塔身”建得足够好,“顺势而为”之后,塔尖呼之欲出,那时的拼多多就是一座完美的“金字塔”。

  当很多教师想成为马云的时候,马云却正在成为教师;当聚划算想做成“百亿补贴”的时候,拼多多的百亿补贴却正在成为“聚划算”;当大家都在关注五环外的时候,黄峥却踏入了五环内。

  2019是拼多多的成长之年,2020年必是黄峥的腾飞之年。但在乐观的同时也需保持一份警惕,毕竟飞机在起飞的时候才最危险的时候。

声明:本文章为电商报于2020-01-06分享,此类稿件不代表本网观点。

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