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深度 国际巨头的中国情结:奢侈品牌在CIIE加码布局

来源: 微信公众号-英赫时尚商业评论    编辑: Alisa 作者:孔拜   发布时间: 2019-11-11 09:12:00

  一双价值3000万元人民币、镶嵌有近1000颗粉钻的高跟鞋不仅自身成了首届进博会的明星展品,也帮助伦敦奢侈品品牌纪娜梵打开了在中国市场的知名度,坚定了其开拓中国市场的决心。

  第二届进博会,计划在中国谋求进一步发展的纪娜梵,决定将展台面积翻倍到216平方米。纪娜梵品牌创办人之一洪大钧说:“进博会是非常好的平台,相信进博会未来一定会变成世界的贸易中心。”

  之所以如此信心满满,是因为洪大钧切身体会了首届进博会是如何将驻足流量一步步转化为公司业绩的。洪大钧表示,首届进博会期间,纪娜梵的销量就有了大幅度增长,进博会之后,更有很多企业或政府找到纪娜梵洽谈投资与合作方案。

  洪对中国媒体新华社说:“作为一个新品牌,纪娜梵在中国没有太多的品牌知名度,但是CIIE(中国国际进口博览会)给了我们很好的机会。我们感到了消费者的兴奋,我们对中国市场信心满满。”

  目前纪娜梵正在跟上海黄浦区政府商议在中国开设第1家旗舰店的相关事宜,除此之外,全球高级定制品牌聚集地“外滩22号”也向纪娜梵抛出了橄榄枝,邀请纪娜梵做主题性展出。

  中国是奢侈品市场增长的=较大引擎

  在中国政府下调进口关税、对灰色市场加强管控、各大奢侈品牌持续调整国内外市场价差等因素的共同作用下,越来越多的中国消费者选择在内地市场购买奢侈品。2018年,中国消费者在内地的奢侈品消费比例由2015年的23%上升到27%,预计到2025年将达到50%。

  这一消费回流的趋势也在各大奢侈品牌公布的季度财报中一览无余。从数据上来看,对于许多奢侈品牌来说,其在亚太(除日本)地区的收入基数已经很大,但该地区的增长潜力仍然是最为强劲的。而在亚太地区中国市场无疑是大驱动力。

  2019年第1季度,奢侈品集团LVMH实现总收入125.38亿欧元,同比增长15.5%;其中亚太地区(除日本)收入同比增长17%,领跑全球市场;而美国、欧洲地区分别同比增长8%、7%。亚太地区(除日本)占总收入的比重达35%,大贡献,其次为美国(22%)、欧洲(17%)。“品牌在中国正经历‘前所未有’的增长。”Louis Vuitton首席执行官Micheal Burke在日前巴黎召开的分析师会议上指出。

  无独有偶,开云集团今年第1季度收入同比增长21.9%至37.85亿欧元,奢侈品部门实现收入36.48亿欧元,同比增长21.7%;其中亚太地区(除日本)奢侈品部门收入上涨30%,为开云集团贡献了38%的销售额;而北美、欧洲的收入仅同比增长7%和14%。开云的当家花旦Gucci同样高度依赖亚太市场(除日本),该地区增幅超过35%,北美和西欧的增幅分别为5%、12%。

  爱马仕称,第1季度在除日本外的亚洲地区,按固定汇率计录得16.9%的增长至6.56亿欧元,这一突出成绩与中国内地市场的良好表现密不可分。

  化妆品公司中,欧莱雅一季度实现营收75.5亿欧元,上涨7.7%。亚太地区首次超过西欧成为集团第1大区域市场,增幅高达23.2%至24.0亿欧元,其中,中国市场以32%的增长速度担当主要助力。相形之下,北美和西欧地区则表现平平,均只有超过1%的增长。

  雅诗兰黛CEO Fabrizio Freda表示:“我们强大的增长引擎是亚太地区。”自然年2019年一季度,该集团整体增长11%,其中亚太地区增幅超过25%,欧洲、中东和非洲增长15%,而美洲下滑2%。

  中国政府下调进口关税,各大奢侈品牌也随之调低了其产品在中国市场的售价,中国人的旅游消费减少,而亚洲及中国国内的消费额则会增加。这些正面因素部分抵消了当前国际和经济环境变化对奢侈品行业的不利影响。在这样的背景下,这些奢侈品牌未来必然需要加强对中国本土市场的支持。

  而这样的野心,我们可以在正在进行的中国国际进口博览会一探究竟。政府支持的贸易展览会第二届CIIE于11月5日至10日在上海举行,来自150多个国家和地区的3000多家企业参展。参展国别和企业数量均超过首届。其中世界500强和行业龙头企业超过250家。每家企业的平均展览面积由首届的74平方米扩大至近90平方米。各大企业看准中国市场成为全球机遇,使得展位面积“膨胀”30% ,也使得进口博览会招展“一位难求”。

  中国国际进口博览局副局长孙成海说:“绝大多数参加了首届进博会的世界500强和行业龙头企业,都积极参加第二届。其中半数以上企业参展面积有所扩大。”

  本届进博会美国企业表现踊跃,参展数量达192家,较去年增长18%;参展面积达4.75万平方米,与去年相比明显增加,位居各参展国之首。“可以看出,中国市场对包括美国企业在内的海内外企业有巨大的吸引力。”商务部部长助理任鸿斌说。

  中国国际进口博览会被认为是中国较大的贸易展览会,也是外国品牌展示其产品以及中国公司进入国外市场的较佳交流平台,双方都希望开展富有成果的商业交易协议。

  今年,高端奢侈品牌首次有自己的展示场域。鉴于此,许多品牌抓住了这个机会。LVMH设立了一个500平方米的展览,展示其13个标志性品牌,Louis Vuitton展示了他们最新的LV屏幕手提包,Fendi则提供了一个受中国紫禁城启发的手提包。开云集团(Kering)投入到可持续发展方面,欧莱雅(L'Oréal)连续第二次推出其最新的美容技术产品,包括AI辅助的消费者洞察系统,一站式皮肤检测应用程序等。

  意大利外交部长出席CIIE

  意大利外交部长迪·马约出席了第二届中国国际进口博览会。这也是迪·马约连续第二年作为意大利方代表出现在进口博览会上,同去年的不同是他的身份从时任副总理转换成了外交部长。

  在今年的博览会中,迪·马约率领近150家意大利企业赴约,其中珠宝业尤为惹眼,约有20家珠宝企业参加。作为传统强项,奢侈品企业仍将在展会中挑起大梁。玛莎拉蒂(Maserati)将带来全系产品参展,游艇制造商法拉帝集团(Ferretti)将在展会上亚洲首发最新的游艇型号。食品行业中,意大利巧克力制造巨头费列罗(Ferrero)确认将在中国市场投放新款饼干产品。

  据报道,在欧洲层面,法国总统马克龙,希腊总理米佐塔基斯,塞尔维亚总理安娜·布尔纳比奇都将出席博览会。

  说CIIE是一个商业贸易展览,可能是低估了它的政治含义。由于政治敏感性的缺乏,2019年对于奢侈品牌来说是艰难的一年。CIIE是西方品牌对中国市场表达政治正确的地方。此外,LVMH集团旗下的许多品牌都展示了他们特别设计的中国主题产品,该团队甚至创建了带有地图和品牌介绍的微信小程序,以方便游客浏览不同的品牌。

  在开幕式上,主席亲自发表了主旨演讲,尽管他没有提到美国与中国的贸易纠纷,他说:“我们需要彼此携手,而不是放开彼此的手。”,这似乎表明了中国在当今动荡的地缘政治秩序中的态度。此外,主席还提出了一些未来的计划,例如,将降低关税和机构交易成本,以及促进高质量商品和服务的进口贸易。这应该使西方奢侈品品牌有充分的理由对中国市场充满信心—向正在寻求奢侈品的不断增长的中国经济出售昂贵的东西,即使是一双价格高得离谱的高跟鞋。

声明:本文章为会员Alisa于2019-11-11分享,此类稿件不代表本网观点。

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