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考拉海购加入阿里动物园 未来自营为主为辅的发展战略

来源: 亿恩网    编辑: Alisa 作者:刘霞   发布时间: 2019-09-30 09:16:00

  低线城市消费增长速度显著;考拉海购未来坚持自营为主,平台为辅的业务规划;小众化细分品类的市场机遇逐渐在扩大……

  近日,天猫进出口事业群总经理兼考拉海购CEO奥文在进口业务双11商家大会上分享了进口市场新机遇、新挑战、新未来。

  进口市场新机遇和挑战

  2019年上半年整个中国的社会零售总额到了0.9万亿元,比去年增长8.4%,这是非常大的消费市场。

  同时整个进口电商已经在中国、在全世界成为独特的存在,整个海关的保税证券税号达到1431个,保税的业务城市达到37个,更多的变化是我们在帮着中国消费者购买全球的优质商品,节省了十几亿的金额,这是一个巨大的变化。

  但是,目前整个进口的消费还在非初级的阶段,如果用整个跨境电商的进口额除以整个中国网购的零售额,到2018年只有2.2%,意味着还有非常大的空间可以让我们共同努力,也意味着中国消费者可以被我们用更多更好方式触达。

  天猫国际有个非常有趣的数据,天猫国际的消费者95%已经是90后,95后、00后也已经走到了整个进口消费市场。同时,这些年轻消费者的消费行为跟以前有非常大的不同,在国外,你会发现年轻人喜欢旅游,坐在巴黎的街头咖啡店喝咖啡看书,在意大利当地的网红店,有越来越多的中国消费者到这些店去,在未来整个进口的消费中,小众化细分品类的市场机遇逐渐在扩大。

  另外一个很有趣的现象是低线城市的增长,我们的数据显示,来自三四五线的消费增长在天猫国际的消费者增长已达到42%,很多县域市场比省会市场的消费能力还要强。

  考拉海购也会加入阿里的双十一

  前不久,阿里集团收购了考拉海购,考拉海购会利用目前已有品牌的认知,利用跨境电商的平台和天猫国际一起形成双品牌的战略。天猫国际和考拉海购作为两个独立的消费者品牌,会继续帮助大家在进口业务里面做较大的市场规模,未来会更多思考让阿里巴巴的技术和数据平台和考拉进一步接通,更好地助力考拉海购的发展。

  从模式上来讲天猫国际将继续坚持平台为主,自营为辅业务,考拉海购自营为主,平台为辅的业务,所以在这样的业务过程中,阿里会做统一的KA服务,帮助战略合作伙伴更好的理解两个的差异性,同时可以利用我们不同的购物场景实现大家关心的品牌和粉丝,媒体了解到,这次考拉海购也会加入阿里的双十一。

  细分领域增长迅速,超4成90后购买防脱洗发水

  进口上有非常多的细分领域的增长,比如防脱发洗发水,超过四成90后都购买了防脱洗发水,这显示了中国90后的生活和快节奏,这又变成非常巨大的市场,同时会看到跟美和健康相关的品类增长速度非常快。

  新品类的机会不会简简单单只是存在美妆、保健品类,食品、母婴、潮服、潮鞋等品类未来都有非常大的机会。

  今年双十一继续提升服务能力

  据了解,今年双十一阿里将继续提升服务能力,在双十一前用价格、营销、促销策略,让部分商品可以让消费者触手可得,要把商品做更多的分级,把目标消费者的策略从目前的海淘用户进一步剖析,天猫国际在双十一前会为商家在新用户获取上提供更多的便利。

  另一方面提供更多样化的商品,用更多的一些新的传播方式,新的沟通方式,内容、直播、线上线下活动结合,去提供更多让他发现更多商品的机会。

声明:本文章为会员Alisa于2019-09-30分享,此类稿件不代表本网观点。

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