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快乐娃张四牙:做门店,要把为顾客服务当做一种信仰

来源: 京正孕婴童展    编辑: angel 发布时间: 2019-06-06 15:44:00

  时间如白驹过隙,转眼间京正·孕婴童展已经走过十七载。十七载韶华,京正·孕婴童展见证了中国孕婴童行业的一步步发展壮大。随着国家“二胎政策”的全面放开,孕婴童行业又将迎来一个新的发展机遇期。

  新的历史时期,机遇与挑战并存。为助力行业共同进步,京正·孕婴童展组委会将于近期推出针对行业中有代表性地代理商、门店、厂商的系列专访报道,我们希望通过这些行业大咖们的实战经验分享,为行业带来新的感悟和启发,推动行业健康有序发展。

  本期专访特邀嘉宾——北京正能量快乐娃科技有限公司董事长、北京孕婴童用品行业协会副会长张四牙先生,以下为本次专访全文:

  翻开中国孕婴童行业的发展史,我们不难发现这个行业已悠然走过三十年。在这三十年中,行业出现了很多卓有成就的优-秀人物,这其中很多人我们耳熟能详,但更多人由于隐藏在幕后埋头做事、低调耕耘,不为我们所知。北京正能量快乐娃科技有限公司的董事长张四牙先生,正是这样一位低调的耕耘者。

  目前,张四牙在北京和河北省的三河市、燕郊拥有16家快乐娃门店,每家门店的面积都在2000平米以上,单店年均营业额达到2800万以上。据2019中国母婴渠道调查报告显示,单店年均营业额达到千万以上的门店仅占5.1%。可以说,能达到这样营业额的门店在全国都属凤毛麟角。那么,张四牙和他的门店是如何做到的呢?我们且看下文——

  门店引流——游乐区与产品区相结合

  近些年,虽然电商对实体店的冲击很大,但在快乐娃的门店,我们看到了实体店占有的绝-对优势。快乐娃的门店面积以2000-4000平米居多,所有门店统一布局。由于面积大,各个分区的产品规划清晰,陈列整齐,布局合理。快乐娃门店的相当大特色是提供独立的供孩子体验娱乐的游乐区,游乐区里各种游乐设施一应俱全,俨然一个大型游乐场。这个特色在全国的孕婴童门店中也非常少见。

  张四牙向笔者介绍,设立游乐区的目的主要是为了引流。事实证明,用游乐场来带动人气,为产品区引流这种模式在实际操作中是可行的。

  快乐娃前几家门店成立之初,其游乐场对消费者完全免费。随着快乐娃品牌影响力的提升,门店的消费者与日俱增,以至于游乐区人气爆满。“后来,我们的会员给我们提意见,建议我们设置一个门槛,适当的收点费用,这样游乐区的孩子会相对少一些,也便于我们的现场管理。我们采纳了顾客的建议,设立了游乐区专属会员卡。”张四牙向笔者介绍。

  快乐娃的游乐区会员卡要比一般商场的游乐场收费便宜三分之二,并且每月15日和每周一全天对外免费。这种大手笔的优惠福利让家长们很受用,这也是快乐娃门店把为顾客服务当做一种信仰的相当好体现。

  活动策略——周周策划新活动

  快乐娃的单店营业额大,除了有游乐区的引流原因外,还与快乐娃的活动营销密切相关。不同于一般的门店采取的节日促销、会员营销、店庆营销这些常规的促销方式,快乐娃每周都有新活动。

  快乐娃非常注重与厂家合作做活动,擅长挖掘厂家与消费者的各自需求点。“这个时代大家提倡合作共赢,整合资源,在平时的活动策划中,我们会与厂商进行沟通,寻求厂商的支持,让厂商参与到活动中,大家共同推动产品的销量增长。”张四牙说。快乐娃会不定期推出单品类的活动,比如:针对自行车品类,与自行车厂家合作推出自行车节。顾客在自行车节购买自行车,会享受到折扣优惠。这种活动非常受消费者欢迎。

  除了推活动外,快乐娃也非常注重服务。在快乐娃的门店有两条纪律规定,让笔者记忆深刻——快乐娃要求门店工作工作人员“对待顾客退换货时的态度,要比卖货时的态度还要好,为顾客办理退换货的时间越快越好;看见顾客手里有商品要及时递筐,做到筐与物的及时传递。”周周推活动,对顾客的服务做到极-致,这大概是快乐娃门店人气高的一个重要原因。

  未来规划——坚持做直营门店

  虽然目前快乐娃的单店年均营业额在行业内位于前列,但是谈到未来的发展时,张四牙仍持谨慎观望态度。张四牙提到,近一两年,有一个明显的趋势,进店的顾客以老年人居多,年轻妈妈带娃进店的越来越少。无疑,出现这一趋势的背后是女性就业压力大,职场妈妈增加,全职妈妈减少。

  针对这种现状,张四牙说,快乐娃门店将通过活动与服务的双重提升来吸引顾客进店。例如:快乐娃的门店中特别增加了顾客休息区和产品体验区的空间,虽然这样做会牺牲掉一部分商品的陈列空间,但是张四牙认为这样做是值得的。“好的活动加上好的服务,才能吸引到更多的顾客进店,顾客多了,人气足了,销售额才能上去。”张四牙告诉笔者。

  随着国家二胎政策的全面放开,其它行业巨头看到了母婴行业巨大的市场潜力,纷纷加入母婴行业,企图分得一杯羹。张四牙认为,资本进入是一把双刃剑,对母婴行业有利有弊,它能迅速提升全行业的综合水平,同时也将砸掉一批中小型企业的饭碗。

  对此,张四牙说,他已经做好思想准备,他随时关注着行业动向。该来的总是要来,担心太多也没用,眼下先把事儿做好,边做、边看、边学习,坚守、活下来是头一要务。对于新店的开发不会冒进,但也不会停滞不前,要看时机。如果有合适的场地,合适的合作伙伴,会考虑把门店向北京、河北以外的区域拓展。

  “我们欢迎合作伙伴加入我们的事业,参与我们的门店管理,但是我们只做直营店,不会考虑做加盟店,我要对快乐娃这个品牌负责。” 当被问及到未来的门店规划是否会考虑做加盟时,张四牙掷地有声地告诉笔者。

  为何在电商百花齐放的今天,作为实体店的快乐娃其营业额能够始终保持在一个较高的水平,能够在行业独树一帜?笔者认为,这与快乐娃始终以顾客为出发点的经营理念分不开,更与张四牙这位总舵主的锐意创新、坚持学习的精神分不开。快乐娃的门店无论是产品陈列,游乐区的优惠福利,还是顾客休息区、产品体验区的设置,以及它的会员营销积分不清零的处理方式……种种经营中的小细节无一不体现着快乐娃“顾客头一,客户至上”的经营理念。所谓“细节见格局,格局定成败;成就别人,就是成就自己”。快乐娃在成就顾客,成就厂家的同时也成就了自己。

  笔者了解到,作为北京孕婴童用品行业协会的副会长单位,快乐娃积极响应协会号召,参与团体标准委员会团标制定工作,并捐赠专项资金用于行业团标建设,积极承担由协会承办的“母婴店导购之星”技能大赛教研组的相关工作,动员全体员工参加大赛。

  采访中,让笔者印象相当深的是张四牙多次强调要坚持学习,坚持创新,不创新就会落后,落后就要挨打。他不仅要求他的员工要时刻保持学习的心态,做好顾客的服务工作,自己也是一直保持着学习的劲头。除了学习相关行业知识,在艺术道路的追求上也有一定造诣。他自学川剧变脸,曾多次在行业的重大活动上登台演出,赢得台下掌声一片。愿快乐娃的成功法则,能帮助到行业中更多行业同仁!

  【北京正能量快乐娃科技有限公司】简介

  北京正能量快乐娃科技有限公司旗下品牌快乐娃,是具有集衣、食、住、行、玩、教、乐一站式于一体的综合性孕婴童卖场。集上述特色,快乐娃已在京城家喻户晓,并得到广大顾客的认可。未来几年内计划在京城的各个角落会出现快乐娃的专业店及旗舰店,让快乐娃早日成为行业优越品牌。快乐娃的经营特色:面积大,品种全,环境好,价格低,品质优,售后好!

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