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小红书大动作:上线品牌号 打通内容和交易

来源: 亿邦动力网    编辑: Rose 发布时间: 2019-03-25 08:57:00

  除了通过品牌号帮助品牌获得官方认证外,品牌还可以邀请品牌合作人发布合作笔记。同时,品牌号中直接配置了品牌旗舰店,有助于促成交易转化。

  2019年是小红书商业化的关键年,其自身紧锣密鼓的布局也早已展现端倪。

  小红书品牌号今天正式上线,其前身正是此前的小红书品牌账号。

  在新上线的小红书品牌号中,品牌官方旗舰店的入口在C位直接展示,取消了原本的“商品入口”。而在旗舰店入口下方,则是品牌自己发布的笔记和收到的@笔记。

  在2019年年初,小红书在内部架构调整中,成立新的“品牌号”部门,将内容到交易的全链条正式打通。

  相比去年上线的品牌账号,新的品牌号在商业化和变现的动作上都更为直接。“目前,除了通过品牌号帮助品牌获得官方认证外,品牌还可以邀请品牌合作人发布合作笔记。

       同时,品牌号中直接配置了品牌旗舰店,有助于促成交易转化。而已经在小红书开过品牌账号的不需要重新开品牌号,原有粉丝不会有影响。”小红书方面表示。

  据悉,在原有的品牌账号基础上,本次小红书品牌号共进行五大方面的升级:

  1、拥有官方认证标识,拥有更多展示入口。

  2、可以通过品牌运营,搜索发现及内容分发,引导用户关注。

  3、能够进行粉丝互动,通过发券等多种运营工具推动更多粉丝互动,增加用户粘性。

  4、品牌号后台可以了解多维数据报告,指导内容营销。

  5、打通交易,配置小红书品牌旗舰店,通告流量转化率。

  某化妆品品牌的电商负责人表示,小红书品牌号的升级启动后,有不少品牌都还在准备进驻和进行店铺装修。

      “目前我们的店铺已经完成了装修,可以自定义设置一些优惠券玩法。从店铺前端展示上来看,现在有了更为明显的品牌背书和促销玩法。相比过去的商品入口,旗舰店直接展示在品牌号中间,也可以更方面的引导顾客边看边买。”

  值得注意的是,小红书品牌号所对应的另一个平台——小红书品牌合作人平台也正在进行升级改变,来帮助品牌方和品牌合作人之间连接。

       “对于品牌方而言,可以通过海量品牌合作人透明的数据和精细化工具,更有效率地实现精准内容营销。与此同时,品牌合作人也可以在平台上展示自己的影响力,获得更多与品牌方合作的机会。”小红书方面表示。

  一位电商从业者表示,这对于小红书来说是一个重要尝试。“此前小红书一直未将内容和商品彻底打通,很多品牌都还搞不懂也不会玩。

        这次品牌号的升级,旗舰店和内容的打通也是小红书所说的把内容、营销和交易打通,形成闭环。”

  “品牌在淘宝平台上,是需要先做店铺和商品,再来做微淘,微淘是帮助商家来运营用户、提高转化的。但是小红书平台不同,小红书先做内容和社区,再来做商品。

       从某种意义上也可以说,小红书把会员和粉丝交还给品牌商了,品牌商自己通过生产内容来运营用户。”上述负责人向亿邦动力指出。

  在上个月的内部信中,小红书创始人瞿芳和毛文超称“2019年是小红书用户增长和商业化的关键年”。

  同时,在小红书新的组织架构调整方案中,小红书原有的社区电商事业部正式升级为“品牌号”部门;自营电商业务“福利社”部门将进行升级,整合商品采销、仓储物流和客户服务的全流程职能。

       在这次升级之前,小红书的电商业务一直没有和社区资源打通。去年年底,小红书开始进行了打通尝试,这次品牌号的上线也意味着在组织上做出调整后,在前端做出的重要变化。

  在今年1月,小红书宣布注册用户已经超过两亿,在用户池蓄水的过程中,小红书也在电商上进行了多番尝试。亿邦动力了解到,2014年8月,小红书以“秒杀”模式试水电商,其产品可以关联多篇相关笔记。

       随后,在2014年12月,小红书上线了自营电商平台“福利社”,采取B2C自营模式。在2016年下半年,小红书又开放了第三方商家入驻。

  从只能看不能买,到试水电商逐步开放,站在聚光灯下的小红书一直位处风口浪尖,其商业变现模式和发展历程也备受关注。

      据一位小红书内部员工透露,品牌号在接下来会发布更多营销转化等功能,帮助商业化变现。对于这次摸索试水,将持续为您保持关注。

声明:本文章为会员Rose于2019-03-25分享,此类稿件不代表本网观点。

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