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13岁辍学的90后为何获得名创优品叶国富千万投资

来源: 联商网 时间: 2018-03-01

  初识李书全,是在去年10月联商网乌镇举办的风云会上,他作为觇智科技CEO来大会学习。尽管交流时间短暂,但我却对这位90后印象深刻。

  他的经历颇具传奇色彩。出生在河北邯郸一个普通农民家庭的李书全,13岁就辍学去县城经营鞋店,19岁时已拥有5家连锁鞋店,21岁其毅然决定从零开始离乡闯荡杭州,第一年便推动整个公司业绩翻了10倍,成为千万业绩的王牌销售。

  当然,这其中的酸甜苦辣也只有他自己才能体会,但命运的安排让这时的李书全拥有远超同龄人的阅历与担当。

  图左一为名创优品创始人叶国富、右一为李书全

  一次偶然的机会,他与名创优品创始人叶国富在一次晚餐上碰面了,沟通交流后叶国富对他青睐有加,随后决定给他近千万的战略投资。

  如今,当新零售充斥着整个浮躁的商业社会时,到底是什么原因吸引叶国富等人要投资一位只有小学学历的90后?不禁让我们产生了诸多的疑问。

  初出茅庐

  2016年6月,李书全在杭州创办觇智科技。基于在母婴行业5年多的销售经验,让李书全对工厂、品牌和门店的优势与痛点有了充分的认知。当时电商平台炒得火热,但他在全国各地接触到的母婴专门店却在快速增长和扩张,这让他对母婴线下市场充满信心。

  实际上,李书全选择母婴领域,并非是过去的从业经历,而是他基于对整个母婴童市场有着广阔前景的判断。

  有数据显示,2015年我国母婴童市场规模已达1.8万亿元,预测到2020年市场规模将达到3.6万亿。而母婴行业每年过半的交易额产生于线下。消费者购买母婴童产品时,对于渠道可信度的要求较高,同时更加关注产品质量,这使得线上难以在短期内取代线下成为主流渠道;另一方面,线下专业母婴零售渠道,如母婴专卖店,凭借在专业化的产品及服务等方面的优势,占比不断上升。

  纵观母婴行业内的主要参与者,其中有近5成品牌商和7成以上零售商成立时间不足5年,导致母婴市场没有垄断的巨头,都是区域性的连锁之王,更有80%以上的交易额来自于夫妻店模式的蚂蚁市场。这些蚂蚁市场中的小店离消费者最近,可以准确把握消费者的动态,获取信任,更灵活地服务于消费者。

  不过,体量小是这些小店的劣势,吨位大的渠道往往在供应链端取得较大话语权,低折扣的商品和大量资金支持让小店在货品端就处于竞争劣势,虽然离消费者更近,但技术、人才和资金的短缺让他们的经营效率与服务体验始终无法有效提升。

  在这样的调研结果面前,李书全发现自己多年沉淀的商业模式设想机会很大,并认定了母婴行业的线下2B市场大有可为,而重点就是聚焦在这些承载大部分交易额的小店上,为其提供全方位的供应链管理体系,让小店具有大渠道的竞争优势的同时,可以有电商化的运营效率。

  某次,我很好奇地问李书全,为什么把公司取名“觇(chān)智”,因为第一个字非常生疏,极不容易被记住。他说,起初的想法很简单,希望可以为线下实体存在的种种痛症和不良带来改变,我们将改变”change”英译为“觇智”。在他眼里,觇智以小店为中心,助力小店优化,完成效率的升级。未来,他希望更多的个体和更大的整体因觇智带来的改变而受益。

声明:本文章为会员zxc于2018-03-01分享,此类稿件不代表本网观点。

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