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做到婴童服装线上第2的英氏 却卖给海澜之家

来源: 中童观察 时间: 2017-11-13

  自打森马、朗姿将发展重点放至童装并取得不俗成绩以后,服装行业的“大佬”们纷纷投身婴童行业,盯准童装市场这片红利的同时,也能丰富自身版图,多方位经营,何乐不为。

  想到这些心里就美滋滋的呢!

  海澜之家自然也不甘居人后,但和别人不同的是,他直接买了一个现成的品牌

  近日,海澜之家发布公告,以6.6亿元受让英氏婴童用品有限公司44%股权。交易完成后,海澜投资将成为除隽杰国际以外英氏婴童的第二大股东。

  但是从画风来看,二者之间可不只是成人服装和婴童服装之间的差距啊!

  海澜之家最初盯准的是年收入5-10万的男士,并且看中男士不喜欢导购推销,穿西服但是穿不起价格昂贵的西服,看中性价比的特点。

  甚至将导购砍掉,更好的压缩成本。

  自主购物且价格低品质好的特点,迅速的为海澜之家吸了一大批粉。在遭遇电商冲击,实体店预冷的情况下,仍然大幅开店。转头看看英氏,一副华丽丽的高端品牌。

  吃的就是婴童市场没有正规品牌时候的红利,1995年起家,直接进入65个北上广的高档商场。到2005年的时候,已经在大中城市的高档商场中开出270多家专柜。

  一个是走中低端路线,一个玩转高档商场,这画风不太搭噶啊!再说了,英氏这几年运营良好,猝不及防的一波收购,这是要搞事情啊!

  所以,我们先来聊聊海澜之家到底为啥要收购英氏。

  其一,增强海澜之家布局。

  显而易见,英氏的加入填补了海澜之家关于童装这个版块的空白。

  同时,这几年童装市场发展迅速,据数据,2013-2016年中国童装市场规模复合增速为7.60%,2016年市场规模达1450.11亿元,今年或将突破1500亿,预计,在2020年我国童装市场规模将达到超过2000亿。

  如此一块美味的蛋糕,引得各个服装大佬纷纷投资这片市场,甚至像是森马,干脆将重心转移到童装,量起来以后反倒比成人装销量更好。

  大佬们都想要分一杯羹,海澜之家自然也不例外。

  其二,增补海澜之家线上渠道。

  今年双十一,在预定榜上,英氏是童装类别的第2名,母婴类别的第6。从2013年英氏杀入线上以来,年年看涨,去年双十一就做到了1.37亿元的好成绩,同比增长高达193%。

  甚至有传闻说,因为巴拉巴拉的增长已经到了天花板,天猫把政策更加向英氏倾斜,想要把英氏扶植起来,成为下一个母婴引流品牌。

  相比之下,海澜之家旗下4个品牌,仅有海澜之家上了男装双十一的预定榜,凑了个第10。

  英氏在童装类别里算是在线上开拓的不错的品牌,海澜之家可以借助英氏更好的开拓线上渠道,增补之前线上的不足。

  其三,拓展二者线下市场。

  由于英氏和海澜之家二者之间开店地点也有所区隔,海澜之家更多的开在二三线城市的商圈,而英氏则早早就进入了一线城市的各大shopping mall,算是和shopping mall一起火起来的品牌。

  海澜之家想要更好的帮助旗下高端男装品牌拓展市场,英氏的关系倒是可以利用起来,当做一块儿敲门砖。

  除此之外,英氏这几年的价格也逐渐走低,更加亲民了,而且开店模式也逐步往三线延伸,此时海澜之家在三线城市精耕出来的经验,就能更好的帮助英氏扩张。

  二者之间可以互利互惠,这笔合作的买卖做的不亏。

  其四,利用海澜之家成熟的扩张模式迅速催化英氏成长。

  英氏一直以来在线下开店都相对缓慢,而海澜之家的合作开店模式相对成熟,并且在迅速扩张。

  英氏想要更加快速的成长,除了离不开海澜之家手上的现金以外,成熟的合作开店模式也是很好的一个可以借鉴的点。

  其五,填补海澜之家设计师团队的空缺。

  海澜之家的低价之所以这么低,是因为没有设计师团队的费用,设计稿基本都是从渠道征集来的,你说什么版型好卖,我就生产什么。

  所以说,海澜之家只有生产和销售,但是没有设计。童装算是起步阶段,未来想要真正掌握市场,和成人服装一样,必需要有核心的设计团队。英氏有自己独特的设计团队,且版型一直受消费者好评。海澜之家想要进入童装市场,这么一个好的设计团队自然必不可少。

  海澜之家收购英氏,更为好的一点则是:嗯,我们上市公司海澜之家又能给股民们讲下一个故事了!童装市场发展状况良好,我又投资了一家不错的企业,你们还不多给我们投投钱!看看各大股票网站对于这笔生意的分析,也知道,啧啧啧,又要涨一波股价了。海澜之家想要扩张更大的商业版图,英氏想要更为快速的成长,二者的合作是必然的。

  毕竟背靠大树好乘凉,况且是迅速成长的大树。英氏想要在崛起压倒GAP、优衣库一堆大牌童装后,仍然屹立不倒,自然是得找个靠山。

声明:本文章为会员NOODLES于2017-11-13分享,此类稿件不代表本网观点。

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