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年入10亿 网红一姐盯上婴童生意 童装市场有了更多想象

来源: 童装观察 时间: 2017-10-07

  上个月,雪梨在微博公布怀孕的消息。不知不觉,90后都已当妈,婴童市场,也面临更多可能。提起雪梨,大部分人对她的印象还停留在“王思聪前女友”,而淘宝卖家大多知道“钱夫人家 雪梨定制”这个淘宝店。

  雪梨其人

  近期阿里巴巴公布了今年第一份《网红互联网消费影响力榜单》,从综合后的量化分值来看:雪梨、张大奕、于momo、林珊珊、ANNA入主网红互联网消费影响力TOP5。

  其中,雪梨无论是从三项指标的综合得分来看,还是从消费者的兴趣度,和关联店铺交易热度两个细分指标上都名列第一,当之无愧的“网红一姐”。

  1990年出生于浙江温州的雪梨,2009年考入浙江工商大学经济学院国际贸易系,2011年去了新西兰奥克兰大学当交换生。当年年底,她和好朋友钱昱帆用3000元奖学金开启了创业之路——开创淘宝店“钱夫人家 雪梨定制”,雪梨担任自家淘宝店的模特。

  雪梨曾坦言:那些初创的岁月,她忙碌而充实地“折腾着”,尽己所能将店铺做大做强,她和钱夫人丝毫不掩饰自己的“野心”:从创业第一天起,她们就决定把“开淘宝店”当成一份事业去做。

  7年时间,雪梨用3000元将一家淘宝小店做到日单破亿的三皇冠店,创下淘宝店营业额1分钟破1000万的纪录,淘宝店7年内营业额超过10亿元。并由此孵化出估值10亿元的电子商务公司,由最初2人的创业团队发展到如今500人的大团队;微博大号“雪梨Cherie”拥有413万粉丝,私人小号“菲力姐姐jfiensksl”拥有51万粉丝,842万淘宝店粉丝。

  她深信:“人生是掌握在自己手中,而非他人眼里和嘴里。”无论是在公众场合或是私底下,她变得更加自信与执着。

  她说:“现在别人如何评价我,对我而言已经不那么重要了。我能做的事情就是让自己做得更好,更强大,远远地跑在前面,让这些不好的声音影响不到我,我觉得我做到了。”

  雪梨怀孕,周边婴童生意引人关注

  8月20日,雪梨在微博私人号中向粉丝透露:自己“要做麻麻了”,已怀孕12周,因孕吐比较严重影响了之前的上新进度。

  在她联合创立的三金冠淘宝店“钱夫人家 雪梨定制”中,店铺首页流量导向了一家婴童淘宝店——初礼firstgive。

  早在雪梨怀孕之前,初礼就在2015年诞生。经营渠道包括淘宝店铺、官方网上商城。淘宝店铺于2017年初成立,目前五钻,粉丝6.6万。

  初礼团队共四位创始人:雪梨、曹希梦、张嘉优和钱昱帆,其中钱昱帆是“钱夫人家 雪梨定制”淘宝店另一位创始人。四人均是学生时代好友。

  初礼创始人团队

  曹希梦和张嘉优最初提出“初礼”的概念的时,雪梨和钱昱帆觉得非常有兴趣,便立即“入伙”。现在四人的主要分工是:雪梨为品牌造势发声,钱昱帆负责站内运营,张嘉优负责供应链,曹希梦负责品牌规划和营销。

  初礼创始人团队

  初礼平台以自营为主,目前SKU超过400,主要提供0-4岁婴幼儿服装、配饰、玩具、生活用品以及女性用品。

  产品方面,售价在150-300左右的婴童用品是初礼的主打。目前主推0-3岁国标A类婴童棉类服装,比如连体服、爬衣等。据曹希梦介绍,初礼已启用全球供应链寻找棉材,包括国内优等精梳棉、GOTS认证进口有机棉、澳洲棉等。合作的加工厂也拥有十年以上为线下知名品牌加工的经验。

  供应链方面,初礼的挑选原则是高颜值兼具高品质且价格适中的产品,售价在150-300左右的婴童用品是初礼的主打,初礼目前拥有包括 Jellycat,Aden+Anais,S'well,Oeuf,Aveeno等在内,60个来自世界各地的婴幼儿品牌的代理权以及销售权,其中接近30个品牌已经拥有国内一级代理权。

  用户可以选择单品,或者自行选购礼盒,配送前,初礼将会提供包装服务,包括礼盒、礼袋、丝带等,客人也可以留言附上一份初礼祝福贺卡。

  除了礼盒包装外,初礼也在尝试一些创意的礼物造型组合。譬如与日本纸尿裤品牌GOO.N大王纸尿裤共同打造的纸尿裤蛋糕,“胚身”为17-20片不同尺寸、独立包装的纸尿裤,“裱花”部分则为初礼提供的宝宝衣服、用品或者饰品。

  对于初礼而言,目前真实的用户画像与品牌定位相当吻合,70%的消费行为是基于送礼采购的需求,而消费人群中85%是21-30岁的高消费年轻女性,分布在一、二线城市。现有注册消费会员3万人,客单价在400元左右。2016年实现销售额450万元,网站日均PV为3万次。

  在销售渠道方面,为了避免山寨与假货质疑,初礼的最初定位是一家独立的母婴品牌集成电商, 以独立网站www.thefirstgive.com为主要销售载体,移动端则可通过微信服务号、微博直接跳转登录网站。今年末,初礼也已正式入驻淘宝企业店铺,这样的渠道发展路径也与创始团队特殊的社交圈有关。

  雪梨在2015年初礼刚成立时发布的微博中写到,“盼望在这食安与黑心商品充斥的年代,能够提供给挂心不安的父母们一个有安全感的平台选择!”近两年过去,雪梨也即将为人母,相对于国内童装领域的传统品牌,这个“网红+辣妈”创立的品牌无疑更了解90、95后这些新生代父母的需求,市场格局瞬息万变,我们拭目以待。

声明:本文章为会员Sally于2017-10-07分享,此类稿件不代表本网观点。

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