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持续升级的新母婴大时代 母婴人群的需求是什么

来源: 成功营销 时间: 2017-08-03

  随着80、90后新生代妈妈的不断增多以及二胎政策的开放,母婴人群的知识水平及消费水平大幅提升,母婴市场正迎来变革。据预测,母婴类产品市场在2020年将超过35,000亿元,市场的增长和容量不可小觑。在不断成熟、持续升级的新母婴大时代,母婴人群的需求到底是什么?她们的购买行为和媒介使用习惯如何?品牌如何触达该人群?

  近日,发表了《2017母婴人群研究报告》,对备孕、孕早、孕中、孕晚、家有宝宝五类人群进行了深入分析,包括其人群画像、生活方式、媒介使用行为、消费行为和线下就医行为等。

  以传统母婴产业为中心、以多元化的家庭服务为方向的新母婴生态正在形成

  本次报告中,85-95年出生的人群占比82.5%,她们学历高,有自己的事业,相对独立并有个人主张。母婴类(母婴产品推荐、宝宝教育、宝宝用品等)、健康养生和女性话题(产后恢复、妇科、皮肤保养)是她们最感兴趣的三类话题。她们热爱生活,热爱旅游,伴随怀孕生子,旅游半径会缩短,以亲子、休闲周边游为主。以家庭为核心辐射出的旅游、健康、亲子等服务内容将成为母婴人群新的关注点。

  妈妈们并不“谈手机色变”

  手机是她们接收信息的第一窗口。母婴垂直类APP是该人群获取母婴信息的主要渠道,比例超过80%,比排名第二的视频类APP超出43.4%。图文形式的文章最受欢迎。孕早期相对于其他人群对电视的接触更多,为了身体健康等原因减少手机使用的比例最大。对于家有宝宝的妈妈来说,手机使用增多的比例较高,因为孩子出生之后妈妈们的时间碎片化严重,较少有时间看电视或其他占用时间久的媒体。

  消费升级,质量为王,品牌传播应考虑不同阶段的心理诉求

  价格不再是购买母婴产品的决定性因素,母婴人群对产品本身的关注远高于品牌和价格。她们更相信专家和权威,喜欢在购买前征求意见,也乐于分享,口碑营销的力量不容小觑。在孩子出生后,品牌决策和消费习惯基本固定,更趋务实。品牌应从早期阶段开始培育,以形成良好的品牌公信力和持续的关注和推荐度;而对中后期人群则应更加关注产品、育儿知识等教育引导。

  另外,母婴人群不同阶段心理呈现起伏,备孕期的焦虑期待、孕早期的不适感、孕中期的平静等待、产后应对育儿和职场双重压力等,品牌传播应充分考虑每个阶段的心理诉求来定制内容策略。

声明:本文章为会员Sally于2017-08-03分享,此类稿件不代表本网观点。

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