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最严奶粉配方注册制度或致甩货潮及品牌收购战

来源: 亿邦动力网 时间: 2017-08-02

  中国二孩政策的全面放开,进一步拉动母婴市场消费的增长,让大量海外母婴品牌找到了绝佳的发展机会。据海关数据显示,今年一季度,中国累计进口奶粉总额为7.73亿美元,同比增长18.5%。与此同时,更多细分婴儿产品品类及品牌也找到了立足之地。

  以婴儿辅食这个品类为例,它还可以进一步划分为米粉、米糊以及果泥等子品类,相应的品牌也不胜枚举,譬如澳洲的贝拉米(Bellamys)、美国的嘉宝(Gerber)、英国的小皮(Little Freddie)等等,各种大众或者小众,知名或者不知名的海外品牌都一股脑涌现在消费者眼前,开始在中国市场跑马圈地。

  今年春夏之际,加拿大婴儿有机食品销售排在首位、占该国55%市场份额的BabyGourmet(贝贝美食佳)也漂洋过海加入了中国婴儿食品市场的抢夺战。

  今年5月,BabyGourmet与加拿大枫美集团签约,后者成为该品牌在中国区的独家总代理。6月末,BabyGourmet入驻天猫国家,正式开出海外旗舰店,半个月时间里已有几款产品SKU售罄。

  BabyGourmet官方介绍,在进入中国市场之前,其对中国婴儿辅食市场进行了为期数月的调研工作,并因此坚信自己能在中国市场大展身手。其调研发现,中国妈妈群体对婴儿辅食的使用已经比较了解,并且对进口婴儿食品持有相对较高的信任感,同时,这些消费者也并不满足于现有市场上的辅食品牌。所以,大量新进入的品牌都还有机会。

  另外,中国消费者对于婴儿用品每月人均消费额也相对可观,在包括北上广深以及福建、浙江、江苏等一线城市及省会城市,月人均消费水平在2500元-3000元之间。

  再加上,如亨氏(Heinz)、爱他美(Aptamil)、喜宝(HiPP)等更早来到中国市场的“前辈们”已经让中国消费者对海外品牌产生了积极的态度和一定的信赖感,所以,BabyGourmet这时进入已具备了良好的市场基础,也不需要花过多的精力再做消费者教育。

  郑州枫美泊悦进出口贸易有限公司(加拿大枫美集团在中国的子公司)董事长王湛向亿邦动力网指出,事实上,BabyGourmet一直都曾被多方渠道商邀请进入中国市场,并且在此之前,品牌也一直活跃在多个母婴社区、代购圈子等。与此同时,其在加拿大覆盖超过15000家线下商超,在美国覆盖超过6000家线下商超的雄厚市场基础,也为其官方正式进入中国增添了不少信心。

  “BabyGourmet将以跨境电商为切入点,B2B、B2C都做,前3个月计划推出3个线上商店,包括已经开业的天猫国际海外旗舰店以及不久将开出京东全球购旗舰店和天猫官方旗舰店。另外,也有很多中国妈妈的淘宝店准备好上线BabyGourmet的产品了。”王湛说道。

  BabyGourmet也有计划在部分城市进一步发展二级代理,如北京、上海、广州、深圳以及江苏、浙江等地的省会城市。目前,平均每个城市已有5-10个代理商,这其中也包括曾经做过BabyGourmet产品的代购群体。

  之后,BabyGourmet也会通过天猫旗舰店与线下的进口连锁超市进行合作,通过互动活动加强品牌与家庭、消费者之间的联系。同时,随着产品逐渐丰富,以及对中国市场了解更深入后,BabyGourmet将在未来2年至3年内开设线下品牌专卖店。

  据王湛介绍,按照计划,中国市场将会占BabyGourmet整个海外市场60%-80%的份额。最理想的开局状态是,BabyGourmet在天猫国际等跨境电商渠道首年的GMV是1200万元,而在天猫及其他一般贸易进口渠道的销售额预期为5000万左右。

  有业内人士指出,孕婴童产业仍是一个年轻的产业,未来市场会朝着越来越精细化的方向发展。同时,由于现在年轻的父母越来越关注一些小而美的品牌,细分市场将有更多爆发的机会。而根据《2016 CBME孕婴童产业报告》,47.2%的母婴品牌认为应更加专注细分市场。

  所以,对于身处婴幼儿食品细分领域的BabyGourmet而言,“婴儿有机辅食品牌”这个精准的定位或许正是它打开中国市场大门的“钥匙”。

声明:本文章为会员zxc于2017-08-02分享,此类稿件不代表本网观点。

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