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挑战母婴细分市场的孕育商机 年轻辣妈一年净盈利800万

来源: 中童观察 时间: 2017-08-01

  许多女生小时候都幻想着长大后成为老师,或是作家,Salina从小却有一个经商梦,在她看来将生意做到全球是一件很了不起的事情。

  如今已是辣妈一枚的Salina,还有着另外一个身份——广州市贝密丝商贸有限公司的CEO,靠着生产销售育婴电器,她果真将生意做到全球各地。

  辣妈职场记:从外贸小白到创业老板

  2003年,Salina大学毕业,在长沙做文职工作。作为内陆城市,长沙的外贸环境并不活跃,一心想在外贸行业闯荡的Salina毅然辞去工作,只身奔赴广州打拼,而大学学习的专业商务英语成为了她外贸之旅的一块敲门砖。

  从跟单到船务,再到具体的业务、项目负责人,Salina充当扮演了各种职场角色。“当时也是从事家居用品和母婴电器这一块,也为我后来在母婴领域的创业打下良好的基础。”

  2010年,Salina人生中最珍贵的礼物降临了,怀揣着这份初为人母的喜悦,开始了新的征程。创业是源于宝贝出生之后一件不大不小的事。

  “在2010年的市场,很少有电动吸奶器这个产品,我使用的还是最原始的抽拉式吸奶器,每次使用非常麻烦,仅10分钟,手就十分酸痛,当时我想着如果有仪器可以自动吸就好了。”

  这个念头一闪而过,让Salina看到了商机

  她对这个市场进行了调查发现,吸奶器在欧美并不算新产品。在欧美的医院里,医生就会推荐使用吸奶器,她们崇尚母乳喂养,消费者对吸奶器具备高认知度。

  经过仔细推敲,Salina终于决定自己生产电动吸奶器,并成立了广州市贝密丝商贸有限公司,在英国注册Bimirth品牌

  目前,其公司主要生产销售育婴电器,例如,暖奶器,消毒器,吸奶器,辅食机,理发器等,年销售800万。

  “母婴类的吸奶器作为婴儿初生期高频使用的产品,的确能高效的帮助解决妈妈切实的喂养需求。现在市场上的电动吸奶器解放了妈妈的双手,甚至一些吸奶器越做越小,还可以满足职场妈妈的备奶需求。”她说。

  经济危机影响订单,最终决定以品牌定胜负

  外贸生涯的经历为Salina的创业做了不少铺垫。不过,纵使对外贸的各个环节轻车熟路,危机、困境依旧不断。

  2014年,Salina就遭遇了外贸生涯的一次危机

  2014年,俄罗斯因原油问题爆发经济危机,导致卢布及其他有关货币极速贬值,俄罗斯经济出现放缓的的现象。这次事件不仅影响俄罗斯的国际贸易,同时也间接对Salina的订单造成消极影响。

  那年,Salina接到的一个40万的订单,按照原定计划需在年前出货。意料不到的是,供应商方面出现问题,延迟交货,更糟糕的是,原计划的年前收到货款,结果因为俄罗斯经济危机,客户爽约。

  接连几个月,客户的资金流都非常糟糕,更为无奈的是做好的货全部打上了客户的logo,意味着Salina不能直接对外销售。款收不回,货不能出,Salina几度奔溃。幸运的是半年后,客户的资金链恢复正常,最终完成合作。

  然而,Salina也因此留了个心眼,如何防止类似的事情发生。“传统型的外贸市场是客户的,品牌是客户的。一个产品的最大利润是被客户赚取的,加之国际局势的不稳定,汇率的变化,都会使订单产生变化。”

  危机随时可见,市场瞬息万变,创业者更要随时保持警惕,打好品牌战或是一条好的出路。

  以工匠精神做产品,掘金母婴细分市场

  中国制造中不乏精品,但许多还未能被海外消费者知道和认可,吸奶器虽然在海外市场认知度高,但被贴上“中国制造”标签的产品一旦走出国门,还需面临国情差异、文化差异、商业差异,出海仍面临着重重阻碍。

  在Salina看来,跨境电商或是中小品牌发展最合适的渠道。“跨境电商是直接将消费者和厂家建立桥梁,通过消费者的口碑慢慢建立品牌,每一个企业在自己的能力范围内多一点工匠精神,我们厂家也会逐步推动中国的影响力,虽然过程会比较长,但基础是夯实的。”

  她建议想要转型跨境电商的卖家,先要了解下目标平台规则。因为卖家懂的是销售技巧,而产品的定位及整体策略,则需要厂家从整体高度去把控的。

  现在,Salina对于吸奶器产品也越来越熟悉,吸奶器属于低电压产品,无需其它电器的CE和RoHS认证。不过和母乳接触的配件,如奶瓶、硅胶垫等则需要相关无毒认证。未来产品将会朝着智能、小巧、简单、轻便、创新的方向发展。

声明:本文章为会员Sally于2017-08-01分享,此类稿件不代表本网观点。

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