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张良伦:半年盈利1亿 贝贝要将母婴进行到底

来源: 亿邦动力网 时间: 2017-07-25

  “目前母婴行业正处于迭代之际,多方力量涌入,行业格局日益复杂。” 贝贝网创始人兼CEO张良伦在2017母婴大会上表示,虽然现在母婴行业风口已过,但这是一个长青的行业,会永久存在并一直都将是巨大的市场。

  成立于2014年贝贝网是一个相对年轻的创业型公司,但每一年的这个时候,张良伦总会来到上海,参加母婴大会,从未缺席。他笑称,他可能是目前电商圈唯一一个每次大会都参加的电商CEO。

  这背后蕴含着张良伦对贝贝网的战略意图——母婴电商只是一个切入口,更多地是一家母婴公司。过去三年,贝贝网一直向这样的目标更迭。今年贝贝网悄悄孵化了新的业务:育儿宝、贝贝同城。

  张良伦在接受记者采访时表示,后面还要开展更多的业务,总之,贝贝网要将母婴进行到底。

  从三千亿到三万亿

  在母婴电商的厮杀中,贝贝网没有选择与其他平台从奶粉、纸尿裤等标品切入,而是选择更难突破的童装、童鞋等非标品作为切入点,依托非标品毛利高,不易受到价格战影响的特点,贝贝网避开了无休止的价格补贴以及亏本甩卖,凭借战略优势获得了阶段性的胜利。

  去年贝贝网实宣布实现规模性盈利,近日,张良伦又对外宣布实现了半年盈利一个亿的小目标。

  如今,张良伦可以自信地说,贝贝网就是母婴电商的第一名。

  但他的目标显然不止于此。“在规模大约3万亿的母婴市场中,母婴电商的规模恐怕只有3000亿元,剩下的两万多亿市场,贝贝网绝对不会放弃。”张良伦说。

  张良伦坦言,三年前进入这个行业更多是因为一份生意,前两年母婴行业很火,资本很热,融资很容易,但今年看起来关注度在降低。然而在他看来,母婴是一个长青行业,会永久存在并一直都将是巨大的市场。

  根据罗兰贝格2016年发布的《中国母婴童市场研究报告》,母婴童市场未来五年将以每年15%的速度增长,整体市场规模将从2015年的1.8万亿元发展至2020年的约3.6万亿元。

  在张良伦看来,商业里面更重要的是不变的东西,而母婴市场有两个衡量是不变的。首先母婴是一个人群,这是一个不变的衡量。每年有2000万新生婴儿产生,有2亿人群是一直持续产生不断迭代的,这就意味着不断有新的用户进来,因此母婴这个行业注定是一个非常活跃的行业。

  第二是产业价值,母婴行业是一个包罗万象、持续迭代的产业,外加这个产业同时还具备持续刚需、高频、高消费的特点,因此母婴行业又注定是一个机会充裕的行业。

  “当你没有孩子的时候,你觉得这个行业完全没有感觉,是被炒起来的行业;但是,当你有了孩子,你会非常真切地感受到这是一个多么巨大的市场。”张良伦认为,未来母婴行业一定会产生伟大的平台级公司。

  社群力量为第一驱动力

  过去三年,贝贝网一直处于母婴电商至母婴平台的更迭之中,电商只是贝贝网进入母婴市场的切入口。目前,贝贝网已经开始涉足育儿社区、同城等服务。

  在育儿社区方面,今年6月28日,张良伦才对外宣布,过去一年母婴行业最大的黑马“育儿宝”为贝贝网全资控股。去年4月上线的育儿宝是一款以育儿记录为切入的育儿社交平台。上线仅一年时间,月活突破300万,连续四个季度实现100%的高速增长,跃居行业第二。

  张良伦表示,除产品大多为非标品的特点,社群战略是贝贝网稳居自营移动母婴电商宝座的决定因素之一。

  “每个人都身处于各个社群的网格之中,而社群本身所具备的裂变会非常大地推进一个平台的急剧爆发。因此,社群力量是未来10年整个母婴行业排在第一位的驱动力。” 张良伦坦言, 贝贝网的电商业务实现了半年盈利1亿元的水平,其中社群战略起到了重要作用。

  张良伦说,未来贝贝网还将围绕母婴社群进行矩阵布局。利用社群力量重构购物、育儿之外的早教、健康等领域业务,是贝贝网接下来主攻的方向。

声明:本文章为会员Sally于2017-07-25分享,此类稿件不代表本网观点。

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