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药企大鳄跨界300亿婴童营养品 正规军触发行业制药级新标准

来源: 中童观察 时间: 2017-07-18

  进入2017年,各大品牌如同约好了一般,纷纷加大了在营养品上的投入和力度,终端活动此起彼伏,你方唱罢我登场。相当多终端的营养品业绩全线飘红,半年不到,就完成了2016年全年的业绩。在经过多年沉淀之后,营养品从今年开始全面复苏。营养品市场仿佛一夜之间被引爆!

  重量级玩家纷纷进场

  衡量一个行业是否爆发,有一个直观的标准:是否有足够多的重量级玩家进场。玩家越多,尤其是重量级玩家越多,市场越容易被引爆。如饮料行业的“冰糖雪梨”、“冰红茶”等,都是短时间内集体引爆。

  “奶粉新政”出台后,包括合生元在内的母婴企业都押宝营养品。老牌营养品厂家更是跑马圈地,精耕市场。

  另一类重量级玩家也不可小觑,那就是药企新势力的跨界发展,如葵花药业、仁和药业均专门成立了婴童事业部。主流药企大鳄的深厚医药背景及研发实力,也许会重塑母婴营养品的行业秩序。

  作为珠海华旭医药旗下的营养品品牌,苹果树在2016年小试牛刀推出的几款专业级营养品,如“优奶加”、“优贝乐”,就因为优秀的品质,俘获了相当数量消费者的芳心。

  传承药企对品质的敬畏之心打磨营养品

  作为华旭医药的创始人、总经理,梁华卫和他的团队在医药行业沉淀十余载,以“品质立誉,专业至诚”的经营理念,在专业领域已打开一片天空。而跨界母婴则缘于梁华卫的一段经历。

  有一次,梁华卫陪朋友逛母婴店,顺手从货架上拿了几款营养品,想看一下它们的成份及功能参数。其中有一款营养品,包装盒上明确标注:该产品不适合儿童及青少年食用。

  梁华卫心生疑惑:“既然包装已注明不适用于儿童,为什么还在这上架销售呢?”

  导购却回复:“标签只说不适用儿童、青少年,但没有说不适用婴幼儿呀!”

  梁华卫内心非常震惊:这明明是在利用文字游戏误导消费者。这个导购如果不是无知,就是无底线!

  后来梁华卫又走访了几家母婴店,发现都或多或少存在一些问题:除了导购的专业水准不高,还存在产品同质化严重,同一品牌产品线交叉混乱,功能诉求不清晰,甚至偷换概念等问题。

  梁华卫脑海里立刻浮现出一个想法:“目前药品零售行业按照国家食药监局要求,每家药店必须配置1-2名执业药师,如果婴童行业都能参照药店的做法,每家门店都配置1-2名执业母婴营养师,那这个行业整体的专业水平就能跨上一个新台阶了,最终受益的将是重视品质及专业服务的厂家和渠道商。”

  梁华卫嗅出了这里面所蕴含的巨大商机:以消费者为导向,做好产品和服务,一定能挖掘出营养品这座宝藏。

  “商业的本质就是用户和产品,不管营销怎么做,其核心都是建立在产品品质之上。离开了产品品质及专业服务的营销,都是在透支消费者的信任。目前有些厂家打一枪换一炮,做烂一个品牌,再上一个新品牌,最后最受伤的还是渠道商,这也是目前母婴渠道对上新品牌顾虑重重的原因。”

  在医药行业从业十多年,梁华卫对产品的品质一直怀揣着敬畏之心,他多次在内部提到:“只有以产品力作为企业的核心竞争力,企业的发展才是可持续的”、“当成本与产品品质冲突时,成本让路;当营销与品质冲突时,营销让路”。

  在创建苹果树品牌时,梁华卫就定了一个大的原则:“无爆品,不营销”。要成为爆品,必须同时符合以下几个条件:

  1.产品品质过硬,科学依据充分;

  2.产品差异化明显,功能诉求点清晰,定位明确;

  3.市场需求量大。

  “谁都想上风口,但不是谁都有能力站上风口。”

  梁华卫说,苹果树之所以敢提出“爆品思维”,深层次的自信还是源于苹果树背靠的强大医药背景及研发实力。“目前,苹果树已上市或准备上市的十多款产品,都是与同类产品有着明显的差异化。每款产品定位明确,功能诉求点清晰,科学依据充分,可挖掘的市场潜力巨大。我们的目标是以消费者需求为导向,逐步建立一个完善的产品体系,为渠道及消费者提供专业的服务及完整的营养品解决方案。”

  苹果树:医药人的品牌梦

  梁华卫说:苹果树承载了他的品牌梦。在他看来:企业间的竞争,最后都是归结到品牌上的竞争,这也是企业间竞争的最高层次。

  “所谓品牌,意味着产品品质、品牌服务、传播渠道和品牌文化四者缺一不可。品质是根,服务是本,传播渠道是载体,文化是养分。”

  为什么要取名“苹果树”

  梁华卫意味深长地说:“作为一个理科生,我既崇尚科学,也崇尚自然,‘苹果树’的灵感来源于牛顿在苹果树下的故事,因为一个苹果砸到牛顿头上而触发思考,最终发现了万有引力,引发人类的科技发生里程碑式的进步。这种对自然的思考所引发的技术革命,一直在影响着我的行事方式”。

  “于是,‘自然与科技的融合’就成为苹果树的品牌内涵。苹果树婴幼儿营养品的原料都尽可能秉承天然,产品绝不添加人工色素和食用香精,营养配方严格参照权威营养品膳食指南及国家特膳食品标准,力求专业,科学严谨。”

  为了与世界一流营养权威机构对接,梁华卫还专门为苹果树设置了一个海外机构——香港博恩发展有限公司,目的就是为了及时掌握母婴最新资讯,确保苹果树品牌与世界同步。

声明:本文章为会员Sally于2017-07-18分享,此类稿件不代表本网观点。

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