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从400亿到2400亿 快速增长的保健食品将颠覆大母婴市场

来源: 中童观察 时间: 2017-06-16

  2016年,山东省新生儿达到177.06万,比2015年增加53.48万,占到全国新生儿的十分之一,位居全国第一位,其中,二孩比例达到63.3%,成为了全国“最敢生二孩的省份”。这样一个大市场,有没有婴童营养品的一席之地?

  最敢生二孩的市场

  6月14日,2017中国婴童产业零售发展论坛——动销山东·安琪纽特专场在美丽的泉城济南盛大召开。本次活动由中童传媒、中国孕婴童营养品领导品牌——安琪纽特联合主办,诚邀行业大咖、业内同仁共聚一堂,探讨新时期新形势下的婴童渠道生存之法,以及婴童营养品发展之道。其实,安琪与山东有着深厚的渊源,在山东创下了很多的“最”:

  山东不仅仅是安琪最早开发的市场之一,也是安琪在国内最大的消费市场,还是安琪各个业务单元最大的市场,更是安琪在总部宜昌之外最早建立工厂的地方。据悉,安琪在山东拥有全国最大的鲜酵母生产基地,是本地的明星企业。

  深厚的历史积淀和人口红利,让山东成为了安琪最重要的市场之一。

  “ 安琪纽特做婴童营养品26年,2008年进入母婴渠道, 以酵母特色为核心优势,已经成为了国内市场覆盖面最广的孕婴童营养品品牌。”安琪酵母营养健康事业部总经理朱银宏先生说。

  安琪酵母营养健康事业部总经理朱银宏先生

  朱银宏先生表示,未来营养品在婴童门店一定是红利产品。他还指出了两个现象:其一,药店里儿童用药的销量是下降的,这说明对儿童的保健意识提升了;其二,妈妈在怀二胎的时候,健康保健意识十分强,对营养品的需求更强。深入浅出的分析,给了在座的经销商很大的信心。

  大母婴红利

  窥视山东一隅,我们也能感受到了整个母婴市场巨大的发展潜力。对此,中童传媒总策划罗文杲先生指出,事实上,母婴行业市场这几年一直在突破它所原有的边界。一方面,越来越多的行业外的大企业进入这个行业;另一方面,消费者的需求是没有边界的,尤其是90后的妈妈们。

  中童传媒总策划罗文杲先生

  那么,不断扩大的母婴市场,什么才是核心诉求?

  罗文杲先生表示,健康,是未来中国商业生活的一个主题,也是母婴行业未来的一个主题,因此,营养品具有广阔的发展前景。2009年,保健食品市场规模只有400亿,而今天达到了2400亿!

  “大家已经把健康放在了十分重要的地位,孩子的健康更是重中之重。安琪有着过硬的产品和专业的团队,必定能在未来致胜。”罗文杲说。

  政策利好

  除了人口红利,保健食品正迎来真正的政策利好。2016年2月4日,国家推出了《保健食品注册与备案管理办法》;2017年4月23日,国家食药监总局成立了特殊食品注册管理司,落实保健食品备案制。保健食品,很有可能成为婴幼儿配方奶粉之后,国家又一重点监管目标。安琪营养商学院行政副院长刘又姣女士从宏观政策的角度为我们剖析了营养品的巨大市场机会。

  安琪营养商学院行政副院长刘又姣女士

  刘又姣女士指出,备案与注册双轨制,意味着OEM贴牌产品将被剔除出市场,集生产、研发和销售一条龙的大型营养品生产企业会迎来巨大的发展之机。

  安琪,当仁不让!

  安琪在全球拥有九大制造基地,拥有华中地区最大的保健食品GMP厂房,2次获得国家科技进步奖,2次获得省科技进步奖,主持制定20多项酵母类产品的国家和行业标准,发明专利100多项。

  门店如何把红利get到手?

  市场在这里,磁石品类也在这里,那么,如何把这个红利切实地给到门店?安琪酵母营养健康事业部总经理助理江波先生来支招。未来,安琪纽特将基于五大优势,做大做强婴童业务,用特色产品、专业培训和接地气的动销方案帮助门店上量。“最重要的是,给更多的消费者带来有温度的服务!”江波先生说。

  安琪酵母营养健康事业部总经理助理江波先生

  据悉,安琪纽特创新推出了五个到位、黄金单品、销售PK赛、路演活动、精英特训营、自媒体推广等多种动销方案服务终端门店,还有营养商学院、健康快车和持续品牌投放等帮助门店实现动销。

  事实上,动销还在于门店自身。

  “做成一单生意可能要100句话,可是失去一单生意只要1句话。”在著名经销商管理专家潘文富先生看来,大多时候,顾客表面上对价格不满意,实际上是对销售人员的不满意。

  著名经销商管理专家潘文富先生

  那么,我们的销售人员怎么就把客户得罪了?表情难看、话难听、肢体动作让顾客不高兴、缺乏专业知识、冷落客户、不考虑客户的感受。所以,你的店员合格吗?

  会员管理一直是婴童零售领域的一个热门话题。会员管理专家刘皓老师指出,85后、90后妈妈已经成为了我们的主流消费群体,这一消费群体学历特别高、对网络的依赖特别大,抓住这类的人的心,才能做好会员管理。

  会员管理专家刘皓老师

  任重而道远!

  大会尾声,安琪酵母营养健康事业部总经理朱银宏先生,江苏省孕婴童用品协会常务副会长兼秘书长、江苏婴童联盟独立董事赵静女士,烟台凌云儿童用品有限公司总经理王顺通先生,菏泽育龙孕婴总经理赵爱民女士对话中童传媒内容中心总编王晨,带来“我们的角色,我们的未来”主题对话。

  主题对话环节

  朱银宏先生表示,新政实施之后,下一步的政策导向就是保健食品,而作为零售商,很难去把握国家的政策变化,最好的方法就是跟着大的厂商走。

  赵静女士现场披露了一组数据,江苏省有10448家的门店,单体门店关闭高达20%,这与快速扩容的母婴市场形成了强烈的反差,说明婴童零售的竞争程度十分激烈。而在这种情况下,婴童门店需要与像安琪纽特这样的实力企业合作。“安琪纽特后面有强大的商学院,有整个营养学知识,等待门店的发掘。”赵静说。

  王顺通先生有着20年的婴童市场运作经验,亲历了婴童营养品野蛮生长、问题爆发、陷入低谷的整个过程。“保健食品行业一定会越来越规范,消费者对营养品的认识在这一轮洗牌中也会得到重塑。”王顺通说。

  赵爱民女士代理安琪纽特产品多年,在她看来,经过这几年的市场教育,消费者消费营养品的意识已经得到了明显地改善。王顺通也认同这种观点,消费者消费营养品的主动性在不断地增强,厂家也更愿意去做市场的教育工作了。

  至此,2017中国婴童产业零售发展论坛——动销山东·安琪纽特专场圆满落下帷幕。与此同时,未来三年,安琪纽特将致力打造孕婴童营养品领导品牌,实现产品的不同需求阶段和不同品类的全覆盖。安琪纽特,任重而道远!

声明:本文章为会员Sally于2017-06-16分享,此类稿件不代表本网观点。

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