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做了13年营养品 大多数厂家都是虎头蛇尾

来源: 中童观察 时间: 2017-06-14

  1996年,王顺通在烟台开了一家童车店,这也是烟台地区第一家婴童行业的零售店。两年后,他成为了童车代理商,正式开始了商贸生涯。随后几年,又陆续代理了用品、奶粉、辅食、服装、营养品等多个品类。

  2006年,王顺通再开地区先河,开设了烟台地区第一家综合性的母婴店。300平的面积,基本满足了消费者一站式购物的需求。

  时至今日,王顺通所创建的“烟台凌云儿童用品有限公司”,已成为烟(台)威(海)地区最有影响力的婴童批发商。用他的话说,“只要25岁以下、在烟台市区长大的年轻人,100%用过我们的产品。”而作为烟威地区最早经营婴童店的开创者,王本人也被同行尊为“老大哥”。

  烟台凌云儿童用品有限公司创始人王顺通

  开店的战略意图

  虽然两次开创地区先河,但到目前为止,王顺通也只是在烟台市区“芝罘区”开了8家门店。在他眼里,凌云的定位是经销商,而非零售商。尤其是整个烟威地区都有凌云客户的背景下,“我们开店肯定会冲击他们。”

  但这么多年,王顺通也一直没有放弃门店经营。对他来说,门店具有战略意义:首先,“通过自己的门店,可以做好我们代理品牌的品牌形象,也起到区域试验田的作用。”

  其次,“我们店都开在中心城区,这么多年沉淀下来,积累了良好的市场口碑。这有利于拉动我们产品在其他区域的销售。毕竟,中心城区的人来自于下面各县市,而市区往往引导着下面县市的消费导向。”更重要的是,“通过店面,可以掌握消费者对产品的一手资料,进而据此辅导我们的客户做好销售。”

  作为烟威地区专业综合性的婴童配送商,凌云可以一站配齐婴童店所有品类。但作为行业老大哥,王顺通比客户还懂门店,也会给他们一些经营上的无私支持。这也成为凌云的核心竞争力之一。

  做了13年营养品,大多数厂家都是虎头蛇尾!

  2005年,在观察到南方很多地方营养品都做得很好的情况之后,王顺通开始把营养品引进到烟台地区。“一开始非常难,消费者根本没这个概念。”

  13年间,营养品热点不断,DHA、牛初乳⋯⋯品牌也是你方唱罢我登场,但“绝大多数品牌都是2、3年的时间,昙花一现。中间做过很多品牌,都被市场淘汰了。”

  “营养品需要持续的、稳定的操作。厂家和经销商不仅要能把产品铺下去,还要让门店导购真正理解这个产品,懂得专业的营养知识,还要教会她们如何卖这个产品。光铺货、给个很低的折扣没用。”

  “但是很多的营养品都是虎头蛇尾。一开始投入很大,但是一看市场不好,就不投入了。所以,十多年下来,最终剩下的就只有安琪纽特等少数2、3个品牌。”

  事实上,这种十年如一日的合作,让双方的品牌有了足够的沉淀,也为彼此带来了明显的收益。最近几年,安琪纽特的产品在凌云公司的销售业绩稳步上升。尤其是进入2017年后,在双方通力合作之下,活动方案不断推陈出新,前4个月销售同比有了巨幅提升。王顺通对安琪纽特2017年全年的销售业绩更是信心满满。

声明:本文章为会员Sally于2017-06-14分享,此类稿件不代表本网观点。

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