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供港奶粉君乐宝 凭这个拿下奶粉最大电商单

来源: 中童观察 时间: 2017-04-21

  国产奶粉龙头企业之一的君乐宝最新公布的数据显示,2017年第一季度,君乐宝奶粉同比增长超过125%,明星品项同比增长237%,每天使用君乐宝奶粉的消费者人数已经突破110万,并与京东签署10亿元奶粉签单。

  君乐宝奶粉为什么在业绩飞增的同时坚持价格的平实,如何拿到了国产奶粉的最大电商单?4月12日,在君乐宝奶粉三周年生日之际,君乐宝奶粉事业部经理刘森淼道出了个中缘由。据刘森淼介绍,君乐宝奶粉从全球来看并不是低价,而是公道价、实在价,“优质优价”是君乐宝长期坚持的发展战略。

  资料显示,君乐宝自2014年4月12日奶粉上市,价格为130元|罐,自诞生以来,其宣传的定位即为“优质优价”并且一贯都在坚持这一策略。当然,君乐宝奶粉最开始的市场反响并不好,但发展却十分迅速。

  作为“奶粉破局者”的君乐宝敢于率先提出“优质优价”的概念,也因奶粉行业的实际成本并不高。刘森淼对记者介绍说,其实奶粉的成本并不高,全球奶粉价格就在100多元,目前中国市场的奶粉价格偏高,而从长远来看,奶粉价格降下来才是大势所趋。尽管现在越来越多的消费者认可君乐宝奶粉,君乐宝仍要继续坚持,绝不提价,过两三年中国的奶粉市场会有变化。

  除了对中国奶粉市场价格偏高的判断,君乐宝业绩飞增的背后是“优质”的支撑。今年1月24日,习近平总书记考察了君乐宝张家口生产基地,在听取了君乐宝乳业总裁魏立华的汇报后,对企业确保奶粉品质最优化的努力表示肯定,并提出“让祖国的下一代喝上好奶粉,我很重视”。

  据介绍,在去年的8月8日,君乐宝国产婴幼儿配方奶粉宣布以“陆港同质同价”进入香港市场,首批产品将在香港药店销售。据刘森淼对记者介绍,经过起初的品质宣传,目前君乐宝奶粉在香港销售火爆,而在港与大陆销售的奶粉的唯一不同就是罐上的说明文字语言不同,产品品质没有任何差异。

  而君乐宝“优质优价”概念和京东“品质电商”概念促成了双方10亿元订单的达成。4月12日,君乐宝奶粉与京东超市达成战略合作,双方签署了总量为10亿元的奶粉大单,这也是国产奶粉截至目前所获得的来自电商平台的最大签单。

  刘森淼在接受记者采访时表示,君乐宝2014年做奶粉之初便选择电商渠道,对于君乐宝而言,线上渠道包括京东、天猫、官网等,而京东销售额占比最高增速也最快。从最新的数据看,2016年全年君乐宝在京东的销售额增长了765%,2017年一季度,君乐宝奶粉线上销售额整体增长了125%,其中京东平台的增速大于300%。因此,这10亿元的订单也是双方在互相信任基础上的互相支持。

  资料显示,除了君乐宝以外,近年来很多国产奶粉表现不俗,例如飞鹤乳业2016年销售额达68亿元,比上年增长8%。2016年三元奶粉业务也实现了两位数增长,销售收入达10亿元左右。国产奶粉迎来了发展的新春天。

声明:本文章为会员Jasmine于2017-04-21分享,此类稿件不代表本网观点。

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